北京泰达项目市场战略规划知识讲稿.pptVIP

[ LOGO创作方案4] [ LOGO创作方案2] [ LOGO创作方案3] [ 全胜 CBD ] 北京泰达项目* 市场战略规划 1、事关全局 { 一战定江山 } 品牌现状：泰达地产北京第一战： 关键问题：泰达顺利进京与否，事关泰达地产全国扩张战略 警示案例： 万科“北伐”兵败北京（城市花园、青青家园），多年以后才重新杀回 邓智仁（香港达利行）兵败北京玫瑰园，亏损10亿，从此一撅不振 败也玫瑰园，成也玫瑰园！山东包工头梁希森，凭借操盘玫瑰园成为业界瞩目的明星老板。 最终结论： 失败代价沉重，必须确保项目运作成功，只能胜，不能败！ 2、机会难得 { 时不我待 } 北京现状：正处于08奥运会前的热烈憧憬中 中国入世5周年，各国企业加速拥入北京CBD 中国经济持续利好，影响力不断扩大，正在融入全球国际化 多年CBD建设，积聚效应已显 温政调控反弹，北京连续15个月房价上涨（10月达10.6%） 关键问题：08年之后前途未卜 政府调控是否会加大力度 解决之道：果断出击，速战速决（机会稍纵即逝，务必争抢时间） 项目所有立面必须尽快赶出来 （据传，北京市政府为了确保绿色奥运的实现，将于2007年起在全市范围内 停办一切建设工程申报和开工手续，一直持续到奥运结束。） 3、供小于求 { 难逢对手 } 区域现状： CBD核心，一地难求；中国经济持续全球化 酒店公寓关注对手：世界城/银钻公寓 差异优势——紧邻CCTV，中国最高权威话语权 CCTV商务圈一体， 30多万传媒相关人士迁徙 CBD金十字地段优势 解决之道：稳扎稳打、建立差异 树立泰达北京影响力的绝佳地段 CBD“金十字”架构????“金十字”由东三环路、建国路、建国门外大街构成。超高层建筑集中于东三环路两侧布置，主体建筑的高度均在１００米以上，部分商务建筑高度在１５０～３００米之间，主要的标志性建筑沿宽敞的东三环路两侧成序列展开，使东三环路成为展示ＣＢＤ形象的一个窗口。????????“金十字”东北角面积约３０公顷的地区为ＣＢＤ的核心区，这里是超高层建筑集中的区域，它将形成ＣＢＤ的标志性建筑群。整个ＣＢＤ将成为体现新北京现代化城市形象的最重要的区域 。 本案 真正CBD金十字地段优势 4、品牌之虑 { 北京舞台 } 泰达现状：中国地产的绝对第一阵营 中国极具实力的城市运营商 关键问题：北京地区的泰达认知欠缺 本项目的先天不足，负面影响需要消除 解决之道：北京规则/北京资源 品牌先行 / 强势出击 / 确保项目成功 / 打响泰达品牌 最终结局：泰达品牌是中国第一品牌 泰达看好的项目一定没有错 5、遗留问题 { 重树信心 } 项目现状：开发商来回转换，口碑较差 韦伯中心/CC东座/公寓/酒店多种市场认知 解决之道： 前期不利因素太多必需泰达强势介入重整高度 实力展示/开局打响/确保成功/扭转乾坤/强化认知 加快工程进度，巩固消费者信心 6、通盘考虑 { 整合全局 } 项目现状：公寓/酒店/商业/写字楼/住宅综合体 关键问题： 因项目口碑等各种现实问题，已经给消费者造成了心理影响（怕变动） 资金不是问题，项目效益最大化（利润与品牌）才是目标 项目不是只解决酒店式公寓的销售，后期商业/写字楼/住宅销售的完成才是完胜！ 解决方案： 忌讳变化，以一核心案名及认知通贯全盘 整合全局，大规模冲击大格局 结论：事关重大/时间急迫/稳扎稳打/品牌先行/实力开局/通盘考虑 7、战略推广体系 ｛王牌战略｝ 王牌战略又称领地战略，领地即圈地之意，一般由市场领先者或意欲冲击领先的品牌发起． 领地战略中，卖点不成决定因素，重要是求得目标客户心理的认可，满足其身份、尊贵、地位等需求； 典型案例：百事可乐，新一代的选择 　　 　　　 铂宫，全球500强官邸