CPA2018战略简答题总结-第三章-1.docVIP

第三章 发展战略 发展战略可分为一体化战略、密集型战略和多元化战略 一体化战略 （1）一体化战略分类： 一体化战略可以分纵向一体化战略（又可分前项一体化战略和后向一体化战略）和横向一体化战略。 （2）纵向一体化战略分类： 纵向一体化战略：可分前项一体化战略和后向一体化战略。 （3）纵向一体化优缺点： 优点：a、有利于节约与上下游购买或销售的成本 b、控制稀缺资源 c、保证关键投入质量 d、获得新客户 缺点：增加企业内部管理成本 （4）前项一体化战略适用条件： a、企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； b、企业所在产业的增长潜力较大； c、企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等； d、销售环节的利润率较高。 优点（实施前向一体化优势：）：前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 （5）后向一体化战略适用条件： a、企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求； b、供应商数量较少而需求方竞争者众多； c、企业所在产业的增长潜力较大； d、企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； e、供应环节的利润率较高； f、企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材