妮维雅广告策划分析讲义资料.pptxVIP

广告策划分析;;行业分析;2、儿童和男士化妆品市场发展加快。随着人民生活水平的提高，化妆品已不再是女士的专利，儿童和男士化妆品市场发展速度加快，这体现在其品牌专柜的逐渐出现和销量的增加上。 3、白领是高档品牌的主要消费者。逐渐扩大的中产阶层成为支撑中国化妆品市场最积极的消费群体，职业女性更是这一群体中的主力，她们在化妆品方面的消费支出占生活总支出的比重越来越大。;4、行业生命周期 成长期，整个行业的销售额增长，目标竞争者数量增加；广告诉求产品性能和品牌形象，产品差别化多样化. 行业的主要成功因素主要因素有产品功能，广告宣传推销方式，品牌，价格，但在各因素的主次排列上存在地区差异 。 ;竞争分析;产品的差异性分析;（1）自己产品的特点 产品形象：妮维雅能给肌肤最温和的呵护 服务对象：老少皆宜，四季适用，价格实惠 产品系列：沐浴护理、爽身香体、身体护理、面部护理、唇部护理 质量承诺：引进德国总部系列产品及百年护肤经验和技术，本着创新精神，对质量精益求精，采用先进原材料，利用先进技术和设备，依据科学、合理、安全的原则，严格保证生产出的每一个产品都拥有与德国总部产品一样的高质量，将高品质的NIVEA护肤产品介绍给中国消费者。 服务承诺：妮维雅公司将积极配合国家质检部门组织开展的“让消费者质量和服务同享，切实维护消费者合法权益”活动，切实遵守《产品质量法》和《消费者权益保护法》等法律法规，认真履行企业应尽的社会责任和义务，积极维护广大消费者的合法权益。实施以质取胜战略、追求卓越质量、制造优质的产品、建立规范的售后服务体系，切实维护消费者合法权益，与消费者共同营造一个良好的市场环境。 ;（2）与竞品相比的优劣 1.品牌形象深入人心 2.一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司。 3.相比阿迪达斯、碧柔、里美、旁氏、玉兰油等同类型品牌之下，妮维雅有专门的男士护肤品系列，并且成为男士化妆品领域无可撼动的第一名。产品品种多样化，老少皆宜，四季适用！ 4.销售渠道多样化：采用都市领导农村的营销策略，业绩突飞猛涨。拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店； ?5.数据证明：近几年来，妮维雅业绩愈加突出，每年都有超过50%的增长幅度。就今年的销售来看，妮维雅再次实现了近50%的增长，具体来说，都市化程度较高的城市，同比增长达30%—40%。妮维雅男士产品同比增长达70%—80%。;消费者分析;;（3）年龄在40岁以上的消费者对护肤品的消费则表现的较为注重实惠和适用，他们对品牌???? 的要求远不如年轻人强烈。护肤品的消费群体中，女性购买的比例明显高于男性， 在女性购买者当中35岁至44岁年龄段的购买比例最高，占到84.8％， 而在男性购买者中，所占比例最低的是55岁至60岁年龄层的消费者，比例最高的则是45岁至54岁的消费者。 购买护肤品限于个人使用的情况主要发生在青年人身上，而老年人一般都会与家人共用，个人专用的比例较低。;通过这样的分析我们可以得出这样的结论：女性购买护肤品的比例最高。这部分人品牌忠诚度比较高。所以，要想改变他们的消费习惯是比较困难的。但是也可以通过很多的促销方式，慢慢地改变他们的习惯，甚至观念。还有一部分的年轻人，他们的品牌忠诚度不高，就比较的容易通过广告、促销方式巩固，或者建立品牌忠诚。 产品种类和对不同年龄阶段的人群的不断延伸，将挖掘很多的潜在客户 ;广告效果;?（3）消费者对产品定位的认知：在妮维雅的品牌认知度上，即听说过妮维雅的人群数量，虽然在数据上已经达到60%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳、大宝。使用或购买妮维雅的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，妮维雅的品牌形象在理科学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这60%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。;感谢您的关注