2018年绿城诚园2018年营销推广策略.ppt

精装修 顶级园林 顶级物业 品牌开发商 品质 面子 项目能提供的消费者核心利益 科技住宅 纯熟配套 项目价值属性 稀缺地段 * 项目的区位、开发商品牌、智能科技引入、精装修、配套、园林规划无疑是产品最具杀伤力的卖点 而开发商品牌、精装修、智能技术、园林规划是隔绝开其他竟品项目的卖点 项目属性分析 * 突出重围，领舞保定 谁会我们项目买单？ 如何打动他们？ 如何占有市场先机？ ?破局 * 2 PART 》客群定位 普通职工、工人、年轻购房者 改善升级型客户 目标物业总价控制200-300万元 置业目的：看重居住舒适度和居住环境 户型需求：舒适型三四居 首次置业型客户 目标物业总价控制100万元以下 置业目的：产品性价比以及交通 户型需求：主流两居90平米 资产沉淀型 改善升级型 刚性改善型 首次置业型 支付力 高 低 政府官员 私企业主 国企高层 政府工作人员 大型企事业中高层 生意人 普通公务员 企事业单位工作人员 教师、回迁户 刚性改善型客户 目标物业总价控制100-200万元 置业目的：看重性价比、交通以及配套设施 户型需求：主流三居 资产沉淀型客户 目标物业总价控制300万元以上 置业目的：资源占有、资产优化，炫富 户型需求：舒适型三居/四居及以上 客群定位 保定客户呈现三角形特征，按照财富等级对应总价能力划分为四个层级，具有不同的置业偏好 * 【彰显面子】，他们在意【品质】 他们拥有不菲的收入大部分人拥有一套以上住宅 他们渴望拥有的物业品质要高 他们要求自己生活的小区拥有同样身份、地位、财富的圈层是一种身份的象征 本案客群扫描 * 王者 舒适观 面子观 未来观 ——代表未来居住生活潮流科技宅邸 ——顶级物业、园林规划 ——身份象征 本案目标客群属性与产品属性的对应关系。 务实观 ——精装修省时、地段价值、配套价值 客群定位 * 配套价值 自我诉求 社会诉求 基本诉求 区位价值 交通条件 社交需求 科技系统 内部景观 物业服务 专属圈层 前瞻视野 客户需求体系 产品价值体系 唯一产品 项目定位 建筑品质 本案产品诉求点 竟品诉求点 * 市场需求关键词：品味、品质、身份 项目卖点关键词：前瞻、区位、品质 1、天赋贵脉，体现出项目所处位置为保定核心位置高人一筹的区位价值 2、未来，体现项目产品的前瞻性代表未来人居生活的发展趋势引领保定人居生活的一场革命。 3、极致，体现项目无论物业、还是产品品质均处于极致的位置 【项目定位—整体定位】 天赋贵脉 未来极致生活家 * 至善智美·望族家徽 得天独厚的区位、极致的产品、完善配套、智慧人居懂得他的人欣赏他的人必定是保定的世家望族 极致的地脉优势、产品优势智慧社区 城市巅峰人士藏珑与此，传承家族荣耀 3.1.2形象定位 * “地王之战”已然打响，”四限时代“已然来临 第一梯队如何站位？ 2016.8 2015.11.19 20157.7 【027】 三次熔断 10.04亿元， 亩价1101万元 【042】 三次熔断 8.6亿元， 亩价1037万元 【030】 双竟， 16.5亿元， 亩价1096万元 高价格和高速度，双高如何实现？核心问题—— 建立制高点 推盘策略 召集策略 * 领舞市场，效益最大 如何成为市场领导者？ 如何让消费者认可我们？ 如何在保证销售速度的情况实现利润最大化？ ④胜局 * 1、以市场情况、资金需求、工程、手续进度 为导向明确项目回现期、价值兑现期。 2、高筑墙、广积粮、必成王，高调炒作、高调亮相亮相通过一系列活动积累客户，做到首开必红。 3、首期推出小部分较差单元，适当让出利润，做到首开引爆市场。 4、大蓄客、小推盘、高频开盘，价格小幅快跑迅速上扬。 5、sp活动与开发商品牌、项目品牌完美嫁接做到项目叫好、叫座 6、展示为王、体验为王、领舞保定。 项目营销推广策略--推盘策略 * 物业先行 高素质保安、保洁先行到位给客户第一直观的顶级物业服务感。 项目案场科技、时尚、前沿与经典、温馨完美结合。 项目营销推广策略--包装策略 * 新技术引入 VR全景看房技术：看房者可以在任何时间和地点，只要打开网页寻找自己钟意的房屋，就能身临其境的感受全方位的看房。 项目营销推广策略--包装策略 * 科技人居馆 将项目智能人居、物联网等概念通过屏幕、实景展示给客户可考虑用智能机器人进行讲解。 项目营销推广策略--包装策略 * 考虑项目为精装房，建议按照户型1：1比例装修，与装修交房标准保持一致，将项目采用建材应用于上，给予客户真实的震撼。可以拍照欢迎现场测量。三室、两室彰显不同风格气质，但无一例外强调温馨、实用时尚等特点同时在样板间建议放上童车、玩具以及婚纱照等摆设是人进去有一种真正家的感觉 项目营销推广策略--包装策略 * 模拟生活场景制作沙盘，