高尔夫赛事赞助项目类别跟回报项目设计.doc

高尔夫赛事赞助项目类别及回报项目设计 1.高尔夫 HYPERLINK javascript:; \t _self 赛事 HYPERLINK javascript:; \t _self 赞助 HYPERLINK javascript:; \t _self 类别 HYPERLINK javascript:; \t _self 设计??? 事实上，对于如何确定赞助类别，并没有一个统一的规定，各赛事组织方可以根据赛事的特点和当时的实际情况，设立不同的赞助名称和赞助等级，充分挖掘赞助市场的潜力。赞助类别的设计充分体现了赛事 HYPERLINK javascript:; \t _self 营销者的创新能力。根据不同的标准，可以划分不同的赞助商。 ??? ①根据时间的长短，可以将赞助商划分为常年赞助商和一次性赞助商。如VOLVO冠名赞助 HYPERLINK javascript:; \t _self 中国公开赛已经有15年的历史，而BCLN是中信朝向中国业余巡回赛六年来的服装赞助商。 ??? ②根据赞助的等级，可以将赞助商划分为冠名赞助商和联合赞助商或其它等级类别。 ??? ③根据提供的物品不同，可以将赞助商划分为装备赞助商、供应赞助商、指定产品赞助商。装备赞助商一般是指提供与赛事有直接关系的产品赞助商，如提供计时、记分工具，比赛器械等；供应赞助商提供的产品一般与比赛没有直接关系，但又是赛事所需要的产品，如通讯器材、音响、食品饮料等；指定产品赞助商或服务提供商的产品不一定和赛事有直接的联系，赛事主办方为了最大限度地利用赛事的无形资产，允许一些和比赛没有直接联系的产品使用其名称或标记。在实际的操作中，通常所说的指定产品赞助商往往包括了装备赞助商和供应赞助商。 ??? ④根据赞助商的数量，可以将赞助商划分为独家赞助和联合赞助，如果整个赛事只有一家 HYPERLINK javascript:; \t _self 企业赞助，则可以说是独家赞助，如果有多个企业共同赞助，则是联合赞助。 ? 2.高尔夫赛事赞助回报 HYPERLINK javascript:; \t _self 项目设计及 HYPERLINK javascript:; \t _self 原则??? 赛事主办者要完整的列出拥有哪些可以控制的资源，这些资源是向赞助商提供回报的保证。回报项目主要包括以下一些赋予赞助商的权利。 ??? ①赛事冠名权；是赛事的主要回报项目之一，一般是独家冠名，也有少数是联合冠名赞助。 ??? ②广告权；是赛事回报中最为复杂的一项。广告权包括的内容十分多，主要的有: 比赛场地广告。这是最主要的一种广告形式。如 HYPERLINK javascript:; \t _self 练习场、 HYPERLINK javascript:; \t _self 球场发球台、 HYPERLINK javascript:; \t _self 球道、果岭的广告板、 HYPERLINK javascript:; \t _self 会所海报和指示牌；其它还有放置在比赛场地或周边的充气拱门广告等。赛事用品广告；如比赛用具上的产品标志、赛事公报、赛事规程、纪念册上的广告、新闻发布会背景板广告。其它形式广告。如门票广告、赛场电子显示牌广告、赛场广播广告、服装广告(志愿者、 HYPERLINK javascript:; \t _self 球童、礼仪小姐、球员)等。 ??? ③媒体曝光权。媒体曝光权对赞助商的赞助效果有很大的影响。主要是指赞助企业名称、标志、主要产品、领导人在媒体(主要是电视和报纸)上曝光的时间、次数和力度(如专题报道、专访)，媒体曝光权不是赛事主办方可以完全控制的资源，所以，赛事主办方一定要和媒体达成协议，以确保赞助回报的落实。 ??? ④无形资产使用权。主要是赛事的名称、标志、活动的报道等。 ??? ⑤公关活动权。如参加配对赛和晚宴；在比赛现场设立展台，展棚，介绍企业或产品的情况，或者提供产品咨询，举办一些趣味活动等。 ??? ⑥现场销售权。赞助企业可以在现场销售其产品，进行一些诸如派送产品、现场试用，优惠价格等促销活动。 ??? ⑦礼遇权。赞助商可以获赠一定数量的门票:可以享受专门的包厢、贵宾席，停车位;可以参加招待会，与政府官员、企业高层、球手、社会名流交流等。 ? ??? 回报项目设计的原则： ??? ①回报权利要在赛事组织方能够控制的范围，具备可操作性。 ??? ②回报权利、义务要对等。赞助商承担的义务主要是按时、按量支付赞助费用，或者提供相应的产品，一般来说，赞助商承担的义务越大，则享有的权利也越大。不同的权利对应着不同的义务。 ??? ③回报权利、义务的具体内容要清楚。比如对于赞助商的场地广告牌权利回报，就要说清楚多少块广告牌、多高多宽、具体摆放位置等。 ?