如何烹制提案大餐演示教学.pptVIP

提案大餐第五步—试尝 看看味道怎么样？ 试尝—有备，方能无患 沙拉式提案 沙拉式提案 客户提出需求，由我们加工，要体现出料与酱的美味，色彩搭配很重要，盛沙拉盘子亦很重要，什么样的沙拉要以什么形式呈现出来，要摆得好看。如果有热量与营养的评估会更讨客户喜欢。 B 面对即有客户—项目提案 Ⅴ效果预估 Ⅰ客户现状 Ⅱ客户需求 Ⅲ目标市场及 目标人群分析 Ⅳ执行方案 项目提案 提案必备要素 环环相扣，注重表现形式 Ⅰ客户现状 与客户合作过一段时间后，客户现状是应该掌握的必要因素。在不时与客户的沟通过程中，了解客户的现状以及整个市场的现状，在提案中，可以展现出你对客户无微不至的体察与关心。 Ⅰ客户现状 客户会提出项目需求，对于我们来说，要完全听明白客户的需求，并将客户的需求一步一步细化，并就此进一步与客户进行沟通，确定我们所展现的需求，正是客户想要的。 Ⅱ客户需求 明确该项目需要面对的目标市场，以及目标人群，并对该目标人群特征做具体分析，以便针对他们的性格行为特征等，进行下一步具体方案的实施以及效果的评估。 Ⅲ目标市场及 目标人群分析 执行方案是根据客户需求与市场情况所出的方案。方案执行要尽量细化，包括时间表与项目流程等。执行方式要有新意，重点突出执行力度以及细节方面，面对同样的问题，可以提出2个以上解决办法，但不要超过3个。 针对项目内容，对项目进行报价，在细节上取得优势，赢得客户芳心。 Ⅳ执行方案 对于项目方案来说，效果预估是客户最想看到的。作为项目实施后的结果，应该有一个大致的预估，以明确本次方案实施后为客户带来的具体利益，并为客户进行下一步广告活动打下良好基础。 Ⅴ效果预估 例：国际广播电台 MOTO音乐网站 C 公司新增业务—方案介绍 三明治式提案 三明治式提案 公司介绍可以一笔带过，有如三明治两边的面包，新业务是提案中的重点，有如中间夹的肉。三明治最重要的是中间层，能为客户带来怎么样的味道与口感。 C 公司新增业务—方案介绍 新业务介绍 成功案例 专为客户方案 提案必备要素 公司简介 合作前景 凸显内容，处处迎合客户 不同行业不同形式 不同客户不同内容 公司简介 不管对于新客户还是老客户，公司介绍都应以简洁明了为主要风格，因为公司介绍并不是本次提案中的重点，如果过于详尽，会有拖沓之感，容易分散客户的注意力。 新业务介绍 为新业务提出一个创新式的概念，令客户喜欢、认同并且接受。结合这个概念，告知客户，新业务可以为客户解决哪些问题，有何支撑点做为理由与支持，比如数据、人群行为分析、独家优势等。 成功案例 成功案例可以增强客户对新业务的信心与兴趣。如果新业务刚刚开发，并没有可以信服的案例产生，可以摸拟一个成功案例，切忌不要使用客户的竞争对手做案例。 专为客户的方案设计 针对不同行业，要有不同的方案设计（不同行业有不同的重点诉求，切记不要完全相同），就客户的性质设计假想套餐，提供假想解决方案。 方案中所体现的点不宜太过全面，找到客户要害，点到即止。 合作前景 方案为客户所带来的前景与利益，是客户想看到的，可以用大概数据来作为支持，同时也为客户购买方案提供支持。如有必要，可为客户提供代码、体验券等供客户体验。 例：和讯风云榜 提案大餐第四步—美观 美味需要色、香、味！ 美观—排兵布阵任非轻 美观—排兵布阵任非轻 色调统一 风格独特 观点突出 思路清晰 图文并茂 文字精炼 PPT 风格独特 PPT PPT应该针对客户所在的行业，以及客户的产品本身，来制定风格。一般来说，公司有自己的PPT模板，客户亦有相应的模板，将两个模版很好地结合，作为提案的客户专属模板，是一件可以获得双赢的好事。 举例：HITFM88.7为摩托制作的模板 色调统一 PPT 针对不同客户，PPT的背景可以使用不同的色调，如工业化的客户以庄重深色为主，快消类的客户以活泼颜色为主等。 一个PPT中，不宜出现太多的色调，这样容易令人眼花瞭乱，感到疲倦。在同一个主题中，应以一个色调为主 观点突出 PPT PPT全称POWER POINT，即有力的观点。所以，在PPT中，观点一定要旗帜鲜明、重点突出，令人一目了然，且以强有力的论据做支持，并能为客户带来耳目一新的快感，要让你的客户看到这个提案后，很快了解主要内容，并认同你的观点，有相见恨晚之感。 思路清晰 PPT 做PPT，应该先考虑整体，再明确细节。如果PPT有几个章节，那么章节间应该有明确分割和过渡，否则容易有混乱之感。 PPT一定要做到思路清晰，有条不紊，每一章节环环相扣，令客户可以一路看下去，跟着你的思路走，层层深入，去接受你的观点。 举例：如何能记住这样一段文字 葡萄 桔子 酸奶油 土豆 苹果 牛奶 鸡蛋 黄油 胡萝卜 蛋奶产品 牛奶