娃哈哈童装分析报告完版资料讲解.pptVIP

?? 娃哈哈童装分析报告 (1)中国童装市场现状 从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者。 目前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。 中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化 。 (2)娃哈哈童装的发展历程 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行。 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快乐童年，我最棒！” (3)娃哈哈童装 生产和销售方式——贴牌生产；特许经营，知名商场直营店。 品牌理念——快乐童年，我最棒！ 宗旨——健康童装 技术革新——建立研发中心，保证产品健康，安全，舒适，时尚 广告及公关策略——全国开展活动，树立绿色环保企业形象,在电视，报纸，网络上都做过广告 (4)娃哈哈在童装方面所做的努力 设计研发方面，公司拥有庞大的设计研发团队，还与法、意、韩的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关系。 品质标准方面，有先进的检测中心，有一流的实验设备，有专业的检测人员，确保了品牌的高质量与水准。 销售经营方面，打破传统童装品牌代理经营模式，采用特许经营方式开展销售网络建设。 品牌形象方面，公司在国内已经有一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。 二.童装业是否真正适合娃哈哈进入？ 契机 中国14亿人口，儿童近三亿人，人均成品服装不到3件，市场规模及潜力极其诱人 行业内长期以来尚无强势品牌，业内基本以中小企业为主，资本实力普遍较为薄弱，品牌运作能力不强，童装行业竞争远不如成人服装，更不如饮料业竞争激烈 风险 娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险 (1)娃哈哈凭什么进军童装业？  品牌延伸优势 市场协同推广优势 品牌延伸优势——娃哈哈本身就是一个知名品牌。早期，娃哈哈也是做儿童AD钙奶出名，所以现在做童装，消费者比较容易接受。 市场协同推广优势——娃哈哈在饮料和食品产品上做了大量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中根深蒂固。品牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参与社会公益活动而不断提高。所以娃哈哈童装搭乘了自身知名品牌的优势。在投放童装广告时使得宣传效果显著。 (2)娃哈哈童装的营销环境分析 市场环境分析 目标消费者分析 竞争者分析 SWOT分析 市场环境分析： 高度集聚、集群化生产 目标消费者分析：对最后决策者所影响的人 儿童本人 AND 父母 竞争者分析： 国内的童装品牌：杉杉童装，巴拉巴拉，巴布豆等 （有一定的市场和品牌影响力，但是大多模仿西方童装品牌的设计风格。） 国外的童装品牌：米奇、迪斯尼、泰迪熊等（国际知名品牌，在世界市场上具有广阔的市场。注重质量和独特的设计风格，有自己的品牌理念。） SWOT分析 S优势 ①童装市场存在很大的发展空间，逐渐走向细分市场 。 ②率先提出“健康、环保绿色“理念，有前瞻性 W劣势 ①同国外品牌激烈的竞争，国内品牌同质化趋向。 ②娃哈哈饮料形象深入人心，品牌转化还要一定时间 O机会 T威胁 ①中国童装需求量很大，知名品牌少。 ②运用原有的饮料市场，整合营销，机会更大 ①国内童装品牌跟风迅速，品牌理念区分度不高 ②质量危机，形象改造危机 　 理论上，娃哈哈童装可按上述构想运作 ，就中长期战略分析而言，娃哈哈童装获得成功的机率并不大，娃哈哈必须克服品牌延伸障碍，企业运作管理等重重难关！ 三.森马旗下—巴拉巴拉 * *