中国各类幕墙竞争对手报告教学幻灯片.ppt

典型案例介绍-项目总结 影响项目的关键因素及客户特点总结 此类客户的特点： 对价格敏感、对产品质量、生产工艺要求一般 对供应商的供货能力和供货周期比较看重 双方合作的满意程度 影响项目的关键因素（从竞争对手角度） 拥有专利优势 申请专利73项，授权61项专利，授权的61项专利中，外观专利55项，实用新型专利6项 供货周期 在竞标的企业中，国外品牌供货周期需要3个月以上，浙江瑞高供货周期为45个工作日 价格优势 在参与竞标的企业中，价格优势最为明显 项目优势 公司自成立一年的时间，已签单30个项目，产品涉及国外项目，并取得成功 产品优势 满足供货周期和价格的国内企业中，另两家国内企业刚刚成立，产品稳定性和质量低于浙江瑞高 ? 典型案例介绍-客户评价 建筑整体效果及追求的效果产品节能 呈现出典雅大方的气质 产品价格 比国外品牌相比，价格占绝对优势 节约成本 无 对产品关注点及未满足的要求 对产品性价比要求比较高，但整个建筑有较为明显的色差 对服务的关注点及未满足的要求 对供货效率和技术指导比较关注 其他未满足的要求 对产品质量不满意，除出现色差外，在安装过程中出现四角不平的现象 施工进度方面 按期完成施工 总体满意程度 一般 客户满意度评价 上海青鹰遮阳技术发展有限公司 集团架构 公司概况 青鹰集团 目标企业基本情况 上海青鹰遮阳安装工程有限公司 上海青欣窗帘制造有限公司 上