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探究联通公司对集团客户营销的策略 　　【摘要】为了抢占更广的集团客户市场，应制定针对性有效的集团客户营销策略，从而提高集团客户的忠诚度，促使集团客户营销工作更上一层楼，确保联通公司更快、更好地发展。本文作者结合自身的多年营销实践经验，在细分联通集团客户市场的基础上，提出了联通集团客户营销针对性策略，希望能够为营销工作提供有效指导。 　　【关键词】联通公司 团客户 营销策略 　　当前，通信行业中三大运营商均具有固定电话业务、宽带业务、移动通信等各种业务，在通信市场竞争激烈的环境中，三大典型运营商市场竞争格局发生了巨大变化。再加上再不同时期营销具有不同的内涵，怎样进一步拓展盈利空间为集团客户提供针对性优质服务成为了各运营商重点思考的问题，从局部业务竞争转变为全面竞争。 　　牢固把握住集团客户群，为其提供各类业务服务需求，确保其利益之帆平稳前进。因此，针对庞大的集团客户，各运营商在竞争日益激烈的局面下利润可观的集团客户便成为了争夺的关键，进一步扩大其利益，这已经成为了通信行业关注的重点。 　　一、当前联通集团客户市场细分 　　基于现阶段通信市场现状，可将集团客户市场划分为若干个行业类别，如行政机关、教育学校、医疗卫生、交通运输以及新闻出版媒体等。按照企业行业客户重要程度，又可以可将其细分为十二个重点行业，即政府、银行、教育、医院、交通、税务、石化、物流、证券、保险、海关以及