太原市360度阳光装饰广场品牌战略规划幻灯片资料.pptVIP

阳光装饰TVC品牌形象广告15秒 镜头 时间 画面 音乐/效 字幕 1 （全景，广角）灰色的高楼大厦矗立在城市的中央。 稳重的音乐 2 （特写）“阳光装饰广场”标志 3 （镜头后拉）一辆亮丽的“阳光装饰广场”服务车行使在城市中央，伴随车汽车的经过，道路两边的建筑也随之鲜亮起来。 清新明快的音乐 汽笛声 4 （镜头转换）乡村道路两边的草地灰蒙蒙的，伴随“阳光装饰广场”服务车的经过，草地一下焕发出生气 清新明快的音乐 汽笛声 5 （镜头上移）阳光透过云层洒落出道道光芒。 6 三维制作标版LOGO 诚如阳光 信饰天下 阳光装饰广场 阳光装饰广场 地址 电话 目标消费群 ——心理描述 如果我要购买家装材料，一定会去名气比较大的家装市场，这样我会感觉有保障. 我要是购买的家装材料比较多,我希望在所去的家装市场品类比较多,当然供自己选择的机会也就多。 我对现在的家装市场不了解,在购买家装材料的时候,对价格总拿不准,不要成为冤大头. 身边的人对我影响很大,他们说去哪个市场购买我一般会考虑. 直接消费者 目标消费群 ——沟通思考 公关 —— 侧重理性 愿望：物超所值； 要求：让消费者放心,有保障，价格相对合理； 户外/电视媒体 —— 侧重感性 愿望：能够真正帮助家装人群； 要求：让消费者快乐的购物。 目标消费群 ——沟通思考 如何沟通？ 用什么方式和他们沟通，他们更容易接受？ 谁和他们沟通更有效？ 我们需要向他们传达什么信息？ 如何引导产品需求？ 如何导入品牌认识？ 如何沟通？ 如果不仅仅是一个装饰广场，那么，什么样的主题可以帮助阳光装饰全面打开市场？ 当耐克不仅仅售卖运动用品时… 耐克是一种力量， 是一种超越常规的更大空间！ 当索尼不仅仅售卖视听产品时… 数字 ? 梦想 ? 人！ 当别克不仅仅售卖汽车时… 当阳光装饰仅仅是一个装饰广场时… 则意味我们只能站在本身的功能上拉动市场，即使依靠消费者的观念改变令市场份额有所增长，也只会是算术级而非几何级； 则意味着我们将等待消费者在众多挑选和考虑后作出并非唯一的选择，而我们需要支付更多的传播资源…… 阳光装饰不仅仅是装饰广场时… 它或是一种潮流， 或是一种无与争锋的精神， 或是…… 或是…… 或是…… 或是…… 或是…… 启示点：品牌铁三角 阳光装饰是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？ 我需要的是什么？阳光大地能给我吗？ 阳光装饰 产品 产品自身的特点 消费者 消费者的利益 品牌 消费指向和信赖理由 仅仅有产品是不够的！ 阳光装饰品牌的建立，有赖于阳光装饰品牌的成功推广！而成功推广的核心，在于在产品利益之外给消费者的全新感受？ 从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现了产品的价值；而从商品到品牌则是又一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。? ?--卡尔·马克思 尊重 舒适 乐趣 诚信 阳光装饰 深入目标群的内心世界而展开营销概念拉动， 创造阳光装饰广场的时代潮流…… 便捷 服务 大 全 消费者外在利益 消费者内在利益 消费者给我们的启示：从理性到感性…当产品惊险一跃而成为商品时出现的变化… 口红的理性 一种用于嘴唇的化妆产品 适于女性使用 使用滑石粉、食用色与护肤脂合成 有多种颜色可供选择 精致包装、柜台售卖 口红的感性 一种女性特有的美丽 一种自我表现 自主与个性颜色 性 没有它我不出门见人 不要拒绝我 征服你 给消费者的启示： （阳光装饰）装饰市场的理性 一个“大而全”的装饰广场； 独有超强物流支持； 一个细分化、集中化、主题化的分类建材批零市场； 交通便利； （阳光装饰）装饰市场的感性 前沿的装饰文化 优越 家装购物天堂 建材整合专家 阳光装饰 产品 一个“大而全”的装饰广场 消费者的利益 给我实实在在的支持，就像一个“家装”管家！ 品牌 “阳光”式消费理念 完美居室生活的输出者 锁定目标-给要求特别的你 提示： 当我们只有一个产品资源时，做大市场是一个挑战！ 当我们刚刚诞世之际，要获得市场认可是一个挑战！ 当我们只有一笔有限经费时，要获得有效传播是一个挑战！ 因此，与其泛义营销，不如限制营销，做一个传播锁定！ 焦点策略 - 定位诉求方向 定位揭示： -阳光装饰广场 “大而全”是已知的营销前提资源与认知事实； -诉求关键在于 “大而全”功能之外，而非单纯的“大而全”这一已知前提； -诉求关键还在于针对目标群心理和文化理想的有效吸引和提升！ 她是 ———— 装修管家！ 全方位服务！ 一站购齐！ 自我表现定位 我们的模式：感召营销阳光装饰——激励性 让我们打造阳光装