中低价位白酒市场运作讲义教材.pptVIP

;综述—竞争格局;综述—渠道分销的特点;综述—核心挑战;综述—我们的观点;综述—其它;第一部分：综述 第二部分：从产品生命周期看中低价位白酒渠道推广 导入期 成长期 成熟期 衰退期 第三部分：案例及工具 和君咨询“中低价位产品倒做市场”法则 ;提高铺货率目标（导入期） 新品上市（导入期） 扩大销量（成长期） 应对竞争（成熟期） 增加渠道利润（衰退期) 消化库存 ;中低价位新品上市的渠道搅动法则：; 提高铺货率（产品导入期）; 提高铺货率（产品导入期）; 提高铺货率（产品导入期措施）; 案例(铺市活动方案); 案例(铺市活动方案); 案例(铺市活动方案); 新品上市（产品导入期）;建立销售人员奖金制度，利用高提成刺激销售人员推广新产品的热情。; 案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）; 案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）; 案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）; 案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）; 扩大销量（产品成长期）;低档市场整体突围的渠道搅动法则 第一步、中低档产品的优化和增加，改变“一个产品大家卖”的局面，用产品“区隔”经销商，降低经销商之间的砸价程度，增加渠道利润空间。 第二步、增加业务人员、建立协销队伍、强化二级商服务、理顺渠道关系