个性化消费与营销“新”趋势研究报告.pptVIP

* 营销的创新与量化 王瀚骏　 企业营销的困惑 新的营销理论不断涌现 营销理论如何运用到实际工作中 营销主要依靠策划者的经验与创意 量化营销的关键 营销中最困难的是决策 决策的基础是判断标准 不同的对象/状态/流程标准不同 规范对象/状态/流程是量化的关键 ……….为对象/状态/流程建立标准以便决策 透过定义看本质 营销是商业机构或其他组织实现自身与消费者之间价值交换的一系列活动. 消费者是否发生行为是判断营销成功与否的标准． 环境/人/服务与产品 人性 动物性 生理需求 （简单/必需） 心理需求 （复杂/重要） 功能 象征 行为的动力 我 自己眼中的我 别人眼中的我 事实中的我 知觉 不平衡 生理需求 心理需求 行为 心理扭力 子女 自我 行为 个性 情绪 态度 需求 情景 环境 动机 知觉 记忆 学习 行为是这样达成的 自我的表达 行为 示例 量化新产品上市模型，综合了世界知名企业的多年的实践经验，结合中国企业的情况，以基本市场运作发展原理为基础，使用深层消费者行为分析的新方法，是一套实用性的量化产品开发方法论。 本模型经中外多家知名企业市场实践所证明，目前市场中多种优秀知名产品都经此方法开发所得。 本模型不仅用于开发新产品，也用于已有产品的升级与完善。 上市的三大阶段