国际市场营销 - PowerPoint Presentation教程教案.pptVIP

1 32 三、网络销售产品的开发 33 四、企业域名管理 34 16．3 网络营销的定价策略 一、网络特性对网络价格的影响 信息透明化 产品的定制化 产品定价方式的多元化 35 二、网络营销定价特点 全球性与本地化 低价位定价 顾客主导定价 36 三、网络营销定价策略 1.低价定价策略 1)直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利 润。 2)另外一种低价定价策略是折扣策略，它是以在原价基础上进行折扣来定价的。 37 在采用低价定价策略时要注意的是： 1）在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 2）在网上公布价格时要注意区分消费对象。 3）网上公布价格时要注意比较同类站点公布的价格。 38 2.定制生产定价策略 1）定制定价策略。 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 39 2）按需定价策略。 企业可通过提供订做服务，根据消费者选择的产品功能与配置而实行不同的价格。以独特商品获取高价，而且满足顾客个性化需求。 (3)买家出价，卖方应价策略。 由买方先提出愿意为商品与服务支付多少费用，卖方看能否接受，这是一种全新的价格策略。 40 3.使用定价策略 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某企业的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 41 4.拍卖竞价策略 1）竞价拍卖。最大量的是C—to—C的交易，包括二手货、收藏晶和普通商品。 2）竟价拍买。是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 42 3）集体议价。在传统市场上，是多个零售商结合起来，向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。互联网出现后，集体竞价模式是一种由普通的消费者集体议价的交易方式。 43 5.免费价格策略 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。 44 免费价格形式有这样几类形式： 1）产品和服务完全免费，即产品(服务)从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务。 2）对产品和服务实行限制免费，即产品(服务)可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务。 3）对产品和服务实行部分免费。 4）对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务 45 16．4 网络营销的渠道策略 一、网络分销渠道的优势 产品信息交流过程 产品交易过程 产品物流过程 46 二、网络分销渠道类型 网络直接分销渠道 网络直接分销渠道(或网上直销渠道)是指通过互联网，生产者将产品直接卖给消费者或用户，不经过任何中间环节的分销渠道。 47 网络间接分销渠道 网络间接分销渠道是指通过互联网在商品从生产者流向消费者或用户的过程中需要经过一定的中间环节参与的分销渠道。 一般认为，通过融人互联网技术后的网络间接分销渠道是由中间商机构参与的，而基于互联网的新型网络间接分销渠道只需要一个中间环节。 48 在互联网上出现的新型网络中间商(Cybennediary)主要有：目录服务商、搜索引擎服务商、虚拟商场、互联网内容供应商、网络零售商、虚拟评估机构、网络统计机构、网络金融机构、虚拟集市、智能代理等。 49 三、网络营销中物流的特点 信息化 自动化 网络化 智能化 柔性化 50 四、网络营销中物流渠道的模式 自营物流 外包物流 物流联盟 51 16．5 网络营销的促销策略 一、网络营销促销概述 网络营销促销的特点 (1)网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。 (2)网络促销是在虚拟市场上进行的。 (3)互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向 了一个世界统一的市场。 52 网络营销的促销形式 网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有四种，分别是网络广告、网络销售促进、站点推广和网络公共关系。其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式，网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此企业考虑的首选促销形式就是网络广告。 53 二、站点推广 站点推广主要有两类方法，一类是 通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告来宣传推广站点。前一类方法，费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但费用较高。 54 站点推广可以采取的方法有： 搜索引擎注册 建立链接 发送电子邮件 发布新闻 提