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男女手提旅行包 大容量单肩男包欧美时尚英伦学院风复古女包 商品分析与营销策略 1.目标人群：20-28岁，月收入3000以上，一二线城市上班族、公务员、时尚青年等 2.目标客户需求特征分析： 使用需求：满足日常出差、旅行时对此类产品的使用需求，方便、耐用，实用性强。 心理需求：时尚感，认同感，品质，品位，满足个性 3. 商品FAB分析 F A B 高档牛津布主料 优质PVC辅料 环保、轻薄、柔软、耐用、防水性好、透气性好 健康无忧 出行方便 黑色主包身，个性撞色搭配，创意扣带设计，经典版型 时尚经典、大气沉稳、耐脏、有特色，美观 凸显品位、长久实用、永不过时 加厚尼龙背带 柔软PVC提手 坚固、柔软、方便、耐用 舒适不伤手，可背可提方便携带 十五寸包身 有笔记本隔层，拉链内袋 布局合理、功能性强、 容量大 出行方便、“包”容一切 品牌专用涤纶里布 精细优质辅料 高密度、细腻、顺滑、阻燃、阻水、不易磨损破裂 品质保证，使用放心 精制拉链、拉链头、优质五金 耐腐蚀、抗氧化、不褪色、不生锈、 用的再久也是“新”感觉 底部6颗金属柳丁 牢固，防磨损、耐脏、方便放置 随意放置，不怕损坏 品牌顶级制作工艺，油边、车线等工艺精细 更美观、细节更完美、质量更有保证 细节凸显品质，更自信更非凡 精美的品牌LOGO压印 高科技压印工艺、清晰、质感强 品质有保证，尽显大牌风范 三个主卖点： 简单时尚，大气沉稳 环保健康、舒适轻便 旅游出行，尽在掌握 五个技术支撑点： 1.高档牛津布主料，优质PVC辅料，环保轻薄，舒适耐用 2.旅行包最优版型，经典黑色主调，时尚撞色搭配，个性扣带设计 3.大小两种尺寸，内有笔记本隔层，拉链内袋 4.精选五金、拉链、辅料等耐腐蚀、抗氧化、不褪色、不生锈 5.品牌专业工艺，完美的细节处理，更关注用户感受 卖点提炼： 优雅从容，自由随行 页面设计制作文案 第一部分 主诉求图： 主广告语：优雅从容，自由随行 副广告语：简单时尚，大气沉稳 副广告语：环保健康、舒适轻便 副广告语：旅游出行，尽在掌握 第二部分： 品牌介绍 品牌承诺、品质保证、售后保障 第三部分： 产品属性参数图 第四部分： 模特场景图： 重点1：场景带入，激发顾客想象：我携带这款产品会是什么感觉？ 重点2：产品具象，给顾客更生动形象的产品风格、外观、尺寸信息 第五部分： 实拍角度图： 正面、背面、侧面、顶部、底部等 第六部分： 细节图： 重量展示：真的很轻，提着它你没有多余的负担 面料展示： 纹理展示：摸着光滑细腻，没有异味哦 防水展示：下雨天你也可以带着它 防挤压展示：人多拥挤你还是可以带着它 拼色装饰带展示：精致的扣带，一点点白色，让你看上去更时尚，更有活力！ 内部结构展示：你可以带上你的衣服、笔记本、日用品，甚至还可以带几本杂，不用担心太乱 底部柳丁展示：累了就歇歇，不用担心东西太多，地板太脏，它能顶住 侧面扣带展示：打开它可以放更多东西，很简单 提手展示：提手不太细，却很软，提久了也不怕手酸 里料展示：细腻，柔软，能更好的保护你的衣物 背带展示：背着也挺好看，手提累了可以试试 LOGO展示：清晰有质感，别人一看就觉得很有范儿 拉链、拉头展示：持久顺滑，不用担心给你惹麻烦 五金、扣环展示：你将会发现，很多年以后，它们还会和现在一样光亮如新 车线位展示：平整、细密、结实 油边位展示：我们花了很多心思，这些细节也极尽完美 配件展示：精致的小密码锁，你可以随时看住你的行李（带使用用说明） 包装展示：在你收到之前，我们会替你细心呵护 建议最后插一张广告图：送xx、送xx等，重在唤起顾客情感共鸣，打动目标人群外的顾客！（淘宝男包类目大约30%-35%的买家是女性） 送长辈：一路看着我逐渐成长的是那些长辈，我想把这款包送给他们，他们的旅途依然很精彩！ 送爱人：他需要什么礼物？你就是他最好的礼物，带上这款包包，和他一起继续幸福之旅吧…… 送朋友：一路走来，陪伴在身边的是朋友，漫长的路程，称心的包包，无需多言，我们一起走的更远…… 送自己：不管何时何地，我喜欢简单，我崇尚自由！元芳，你怎么看？ 第七部分： 购物说明：色差、气味、尺码、物流、收货、评价、邮费等 做详细说明 第八部分： 公司形象及品牌实力展示： 工厂生产流程、工艺展示，公司形象展示，品牌背景、实力展示等 第九部分：关联销售