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终端销售整改报告 篇一：终端销售整改报告XX.9.22　　松潘县终端方面短板报告　　本岗位涉及终端方面的短板呈现如下：　　分析：　　一、4G终端销售低迷　　1、按照州公司要求需在互联网网点100%覆盖终端上柜，我县未能完成此项指标，截至本月我县27家终端工号销售终端，但常规终端出货口为21家。　　2、渠道拜访、终端洽谈合作率底、实际渠道出货少，导致终端有效覆盖率底　　3、终端营销活动管控能力不够，经验不足，导致活动不能达到预期销售目标　　4、我县前期除晨贵、兴发外几乎全部由徽商构成，全部徽商是XX年加入我公司终端销售，XX年由于所有徽商的终端是由坐扣的形式体现，商家普遍觉得利润很高，销售也做的比较好。今年由于衡展和公司的终端政策同时进行变化，导致商家的利益从表面看有所下降。　　5、由于现在公司允许自备机的出现致使定制终端销售情况不理想致使我们对市场把控力不够；　　6、B2B的操作流程繁琐，文化较低的商家和乡下的商家不能很好的使用该平台进行采购。　　二、4G终端三换率偏低：　　1、有部分终端属于前期销售，后期录入，所以不能及时管控客户换卡率，主要呈现在兴发、晨贵以及乡镇互联网渠道；　　2、由于我县属旅游地区，部分终端销售属于外地号码，客户不愿意换号，我们也没有异地补卡权限，所以换卡率滞后；　　3、前期对该项工作没能做到严格要求，对商家销售的终端未能做到监