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第三步 评估你的市场 教学目的： 1、使学员能够学会评估市场：熟知 (1)、顾客在哪里？(2)、竞争对手如何？ 2、使学员懂得市场营销的4P理论。 3、学会做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 教学重点、难点： 1、重点—4P理论。你必须懂得市场营销的道理。 2、难点—了解市场，做出自己的营销预测。 组成市场的要素有哪些？ 一、了解你的顾客 “没有顾客， 你的企业就要倒闭”！ 抢占市场—市场在顾客那里 1、资源是稀缺的。 2、速度制胜 3、培养顾客 练习2：P64 确定你的顾客 二、了解你的竞争对手 案例：P5故事（8） 收集对手信息 ①别人的生产规模、产量； ②价格； ③款式、品种等。 “4P”理论 产品（Product） 价格（Price） 地点（Place） 促销（Promotion） 练习：P67（4）  准备你