市场细分、目标市场选择和市场定位知识课件.pptVIP

比附定位 即攀附定位，通过比拟名牌来给自己的产品定位。比附定位的方法有： 一、甘居第二，明确承认该行业中最负盛名的品牌，给消费者留下谦虚诚恳的印象。 二、强调本企业在某一方面能够与知名度最高的品牌并驾齐驱、平分秋色。 三、当企业不能取得第一或攀附第二时，可以强调自己是高级群体中的一员，以提高自身的形象地位。 市场细分、目标市场选择和市场定位 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人， 同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。 一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均 月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。 许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这 个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。 奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除 了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听 系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置 之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开 发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存 储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密 相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的 需求。 奥迪A1：个性驾驶乐趣，时尚年轻人类。 奥迪A3：两厢家用高端轿车