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红旗广场版块 以红旗广场为核心，以汽车中心站作为交通枢纽以及临近荷塘区政府的优势，其版块的配套完善，交通便利，尤其是与周边邻县交通十分方便，已经形成了一个相对完整的地产开发版块. 代表楼盘：西子花园、玫瑰名城、东方名园、百合嘉园等 石锋版块 作为工业老区的石峰区，随着片区内环境的改善和商业配套的日趋 完善，在临近石峰公园和区政府行政中心的区域逐步形成了一个房 地产开发版块 代表楼盘：金地佳旺苑、詈峰花园、景绣名城等 未来版块 未来版块： 凭借天鹅湖公园、文化公园以及青年广场已形成的公园优势，以及株洲国家汽车城带动的人气和商机，红港路片区将成为株洲未来的一个新的房地产版块，而本项目处于这个版块的一极辐射地带，升值潜力无限. 片区代表楼盘：翠堤湾（本项目的主要竞争对手） 天鹅湖花园等 株洲房地产市场无论从开发、营销都进入了一个竞争激烈的时代，各地产版块形成了各自的特色和核心竞争力，楼盘的开发规模也由以前的零散开发逐步走向大盘开发，地产销售价格和各版块的市场认同价格也初步定格： 长江北版块、滨江版块以及中心商圈版块价格一般在2600—3200元左右，有个别高档楼盘凭借其独有的景观资源和品牌优势，其价格高达4000元以上; 红旗广场版块、文化路版块的价格在2500—3000元之间; 石峰版块的价格一般相对较低，一般在1800—2300元左右 未来以天鹅湖公园以及红港路为中心的地产版块，其销售价格预计在2200—2800元左右。 市场定位： 红旗路高尚住宅样板社区 定位 案名一： 北 国 风 光 1、突显地理位置和小区环境 2、寓意株州北城房产市场春天的到来 案名 案名二： 未 来 城 1、红旗路沿线整体形象的改变必将成为株州未来房地产开发 的热土 2、作为融城前沿本项目所在片区的未来发展也就是株州未来 的发展 3、本项目以其高起点超前的产品倡导一种超前的生活模式 形象定位 新都市主义 新都市主义生活阐释： 1、新都市主义源于美国二战后期一种新的生活模式，二战后的美国交通组织得到空前的完善，大量的美国居民已经厌倦了城市生活的噪杂和污染，纷纷远离城市中心，到城市的边缘居家。由于交通的改善，城市周边的配套不断完善，环境优雅，慢慢的形成了一种新的生活模式——新都市主义生活模式。 2、本项目地块位于城乡结合部，是闹静结合部，同时又是融城前沿，交通便利，加之项目的规划、配套及倡导的生活模式与新都市主义生活模式有许多共性。 推广主题 思路：营销推广思路 一、本项目后期的营销推广不能按常规的推盘模式，要有自 身的特色。 先炒作片区的发展前景，再宣传项目的特色。 1、与媒体结合炒作石峰区320国道以东片区的发展前景 炒作主题： 320国道改道后对该片区的影响； 红港大桥的修建和通车大大缩小株州市区与本项目所在地块的空间距离和市民心理距离后该片区的变化； 作为融城前沿，红旗路片区在城市发展中扮演的角色； 红旗路片区第一个吃螃蟹的人； 新都市主义生活对株州的影响 2、结合本项目的产品特色，从项目的规划、建筑、设计、园林、户型等方面系统进行宣传 思路 株洲项目策划沟通案 2007年10月 一、盘点：株洲房地产市场概况 二、解读：石峰印像 三、聚焦：项目优劣势分析 四：出路：项目的发展方向浅析 五：剖析：目标客户的探讨 六：挖掘：项目的规划设计建议 七：定位：项目定位建议 八：思路：营销推广思路 九：价格：项目的价格预测 本次沟通案的架构 盘点：株洲房地产市场描述 一：房地产市场供销两旺，房价不断攀升， 比06年有大幅增长 数据分析： 2007年上半年 同比增长 施工面积： 535.3万平方 19.2% 新开工面积： 218.3万 34.2% 销售面积： 103.4万 73.2% 销售价格：（均价） 1880元 16% 市区商品房价格均价达到2180元，且仍有上升趋势。 二：各路英豪抢滩据点，开发水平整体上升 株洲作为中南地区重要的交通中心和货物集散地，同时又是长、 株、潭融城的重要组成部分，国家发改委批准株洲到2020年人口 可达1