ICT业务知识交流（政企线新人培训） - 互联网营销支撑平台.pptxVIP

;;;电信运营商生存环境发生变化;互联网服务提供商、广电、媒体、消费电子厂商向运营领域不断渗透，运营商传统业务价值不断被侵蚀，电信运营商被管道化的趋势日益明显，对价值链的掌控权减弱。;业务模式升级：由简单的通信服务向云管端一站式解决方案模式转变;ICT项目与CT项目的主要区别;中国联通在互联网+时代的定位与目标;通信业务市场研判;集团客户的业务流程对ICT业务有着很高的依存－以制造业为例;只有在获得ICT整体集成项目的前提下，才更有机会营销基础通信业务。 产品形态：云+网+端+集成+服务 收入来源：资源租赁+运营费+通信费+终端费+集成费+服务费+其他间接收入 给用户一个使用联通的理由，ICT+4G+行业应用 单计双考 不占用运营公司投资、运营成本，收入、成本计列集成公司，考核收入双计运营公司;;ICT？;;IT服务内容;;系统集成业务定义： 广义: 是ICT业务、集成产品及???务与电信业务的有机结合，以最大程度满足客户需求为导向的综合性业务。 狭义:系统集成的主要对象和内容包括人员的集成、硬件的集成、软件的集成、信息的集成等;ICT不是卖台手机、卖条电路，是项复杂工程，是套系统，是整体解决方案，是全面服务，是一片高楼大夏;怎么做？;What--公司要推进信息化建设，从哪里着手呢？;项目过程展示;市分流程解读—投标要点;市分流程解读—投标要点;显性排他，门槛 资格条件：安防一级 + 建筑智能化2级 + CMMI5 + 不接受联合体 设备商授权：非制造商参加投标，主要产品原厂售后授权 ; 以方案解决中心（系统集成公司）为主体整合创新业务支撑服务能力，省/市方案解决中心负责创新业务支撑响应，省/市集客响负责网络实施交付，解决方案经理和实施经理调动公司资源响应一线。 ;小结：顾问式销售;推介场景;;4.2 “互联网+电子政务内外网”;4.3“互联网+治安综合治理/雪亮工程“;4.4“互联网+政务”之十户联防;4.5“互联网+政务”之沃舆情;4.6“互联网+教育”之一卡通;互联时代，重在连通、贵在协同！