榕御项目市场方案计划1.docVIP

　　　　　　　　　 漳州榕御项目一期营销方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 PAGE PAGE 1 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 漳州“榕御”项目一期营销方案 市场分析 产品概括 蓄客分析 销售策略 销售周期 销售目标 认购方案 价格策略 广告计划与预算 一、市场分析（备注：数据来源于市场调查及漳州市房地产管理局。） 漳州市2008年1－8月份房地产市场运行数据分析 单位:亿元 万平方米 面积 同比 成交金额 同比 全市新建商品房完成销售面积 119.69 +16.55% 41.2 +36.74% 其中 预售完成 105.92 +18.36% 35.27 +18.32% 现售完成 13.77 +4.32% 5.93 －6.61% 全市二手房买卖成交面积 34.2 －16.61% 8.76 －24.24% 面积 同比 占比 全市新建商品房批准预售面积 171.08 +38.54% 其中 商品住宅 144.23 +31.15% 84.31% 商业营业用房 14.44 +54.94% 8.44% 办公楼 0 0 0 其它 8.05 +406.28% 6.45% 均价 均价同比 均价环比 普通住宅 全市 3142元/M2 +5.47% －1.25% 市区 3459元/M2 +6.66% +5.29% 二手房 成交均价 2561元/M2 同比+0.58% 成交套数 2148套 同比－12.29% 成交金额 7.99亿元 同比－7.01% 登记面积 登记金额 全市房地产抵押 16833件 524.09 131.26 在建工程抵押 57.05 10.54 现房抵押 304.96 97.65 购房按揭登记 8422套同比+43.99% 101.33同比+112.3% 22.24同比+52.33% 漳州市区2008年1－8月份房地产市场运行数据分析 单位:亿元 万平方米 面积 同比 占比全市房地产 按工程用途分 商品住宅 办公楼 商业营业用房 其他 市区新开工面积 219.12 +61.93% 61.25% 182.93 4.83 15.35 16.01 市区施工面积 660.93 +66.66% 61.37% 566.2 5.75 47.95 41.02 市区竣工面积 40.11 －9.31% 53.93% 30.28 0 5.77 4.07 市区新建商品房批准预售面积 129.64 +37.4% 107.41 0 9.26 车库12.97 金额 同比 占比全市房地产 其中 按工程用途分 土地购置费 占比 土地开发投资 占比 商品住宅 办公楼 商业营业用房 其他 市区完成房地产投资 39.86 +24.91% 53.42% 5.61 14.07% 1.48 26.38% 23.64 0.17 2.22 13.83 成交(套) 同比 合同备案 同比 成交金额 同比 备注 市区新建商品房 7475 +23.24% 72.36 +10.15% 26.54 +12.44% 市区居民按揭 5815套 同比+58.15% 市区居民购房面积 61.34 +81.32% 市区居民购房金额 22.13 +10.74% 二手房 1025 －37.26% 12.56 －25.15% 3.76 －6.51% 市区均价2994元,同比+3.23% 市区历年累计商品房空置面积 同比 占比全市历年累计商品房空置面积 其中 商品住宅 同比 商业营业用房 同比 办公楼 同比 其他 同比 19.53 －6.82% 61.71% 7.29 +53.15% 7.33 －32% 1.49 －18.58% 3.41 －5.01% 漳州市区在售楼盘分析 项目名称 项目位置 开发商 开盘日期 推出房源 主力产品 开盘均价 楼层差价 朝向差价 起价 最高价 去化率 备注 天利仁和 龙文区新浦南侧、浦头港东侧 漳州天利房地产 2008．9．14 7幢532套 130-144㎡ 4500 30-50 170 3800 4832 10% 开盘以低价位推出8套特价3699元。付款方式一次性9.5折、按揭9.7折。景观、配套、工程已全部做好，由于主力面积是大户型，销售情况不理想 龙湾盛世 芗城区无光南路与江滨路交汇处 泉州冠宏星房产 2008．9．26（活动时间9月26日-28日） 2幢（2#、3#） 88-157㎡ 4500 30