3、渠道策略.pptVIP

本章内容 Marketing 第三章 渠道策略 第二节 渠道策略 批发商类型 零售商类型 渠道管理 超级购物中心 ☆ 单店面积为10,000-17,000m2； ☆ 经营食品和其他日用商品，并且兼营各种服务，如药店、摄影厅、美容沙龙、洗衣店等； ☆ 这一概念已经存在了几十年，近年沃尔玛对其进行了发展，并且获得了前所未有的成功； ☆ 超级购物中心适应了现代家庭“一次购足”的消费心理，深受欢迎，对传统超市和食品店冲击巨大。 Marketing 第三章 渠道策略 第二节 渠道策略 批发商类型 零售商类型 渠道管理 Shopping Mall Marketing 第三章 渠道策略 第二节 渠道策略 批发商类型 零售商类型 渠道管理 摩尔商城 ☆ 是一种新型的零售业态； ☆ 单店面积比购物中心大； ☆ 综合了超市、折扣店、百货店等多种零售业态的大型商城。 * 第四讲 营销策略 第三章 渠道策略 渠道策略Place Strategy 渠道的职能与类型 国际分销渠道结构 分销渠道策略 Marketing 第三章 渠道策略 第一节 职能类型 渠道的涵义 渠道的职能 渠道的类型 Marketing 第三章 渠道策略 第一节 职能类型 渠道的涵义 渠道的职能 渠道的类型 一、分销渠道的涵义 分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得该产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 Marketing 第三章 渠道策略 第一节 职能类型 渠道的涵义 渠道的职能 渠道的类型 Distribution Channels Logistics Management Marketing 第三章 渠道策略 第一节 职能类型 渠道的涵义 渠道的职能 渠道的类型 二、分销渠道的职能 A. Number of contacts without distributor B. Number of contacts with a distributor M × C = 3 × 3 = 9 M × C = 3 + 3 = 6 = Manufacturer = Customer = Distributor Marketing 第三章 渠道策略 第一节 职能类型 渠道的涵义 渠道的职能 渠道的类型 1、收集信息； 2、促进销售； 3、接洽； 4、配合； 5、谈判； 6、物流； 7、融资； 8、风险承担。 基本职能：把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。 Marketing 第三章 渠道策略 第一节 职能类型 三、分销渠道的层次与宽度 Manufacturer Consumer Manufacturer Retailer Consumer Manufacturer Wholesaler Retailer Consumer Manufacturer Wholesaler Agent Retailer Consumer Channel 1 Channel 2 Channel 3 Channel 4 1、分销渠道的层次 Marketing 第三章 渠道策略 第一节 职能类型 渠道的涵义 渠道的职能 渠道的类型 2、分销渠道的宽度 定义：渠道的每个层次使用同一种类中间商数目的多少。 ① 密集分销：（消费品中的便利品、工业品中的供应品）； ② 选择分销：（消费品中的选购品、特殊品）； ③ 独家分销：制造商在某一地区仅选择一家中间商。 Marketing 第三章 渠道策略 第二节 渠道策略 批发商类型 零售商类型 渠道管理 Marketing 第三章 渠道策略 第二节 渠道策略 批发商类型 零售商类型 渠道管理 一、批发商的类型 1、商人批发商； 2、经纪人和代理商； 3、制造商销售办事处。 Marketing 第三章 渠道策略 第二节 渠道策略 批发商类型 零售商类型 渠道管理 1、商人批发商 定义：指自己进货，取得产品所有权后再批发出售的商业企业，也称独立批发商，是批发商的最主要类型。 ① 完全服务批发商； ② 有限服务批发商。 Marketing 第三章 渠道策略 第二节 渠道策略 批发商类型 零售商类型 渠道管理 2、经纪人和代理商 （Bro