东莞富运家私时尚空间市场运营策略--毛秀松.pptVIP

东莞富运家私—时尚空间市场运营策略 营销副总监 毛秀松 一、家具市场竞争形势分析 1、一级家具市场 一级城市随着家具卖场数量的增加及消费者对家具消费的理性化，一级城市的家具竞争形势一片红海，现各家具卖场的竞争已到白热化！但因为家具的刚性需求已来临，一级城市家具总体消费水平还将持续增长！家具卖场的促销活动也会持续增多！ 2、二级家具市场 二级城市的家具消费，正处于中档家具消费和高档家具消费的过渡阶段 3、三·四级家具市场 三·四级城市的家具消费量日益增长！随着三、四城市人们生活水平的提高及生活质量的提升，三、四级城市呼唤家具品牌更为明显！还有一些知名家电名牌产品下乡，国家大力给予的护农政策等，三、四级城市的家具品牌消费能力快速增长！ 随着中国新农村建设和城乡一体化进程的加快，创造了巨大的市场空间；三、四级家具市场迸发出勃勃生机；也将是家具刚性需求的主力军！ 二、聚焦三·四级市场 规模制胜：只有做大，才能做强 促销制胜：活动是聚集人气的最佳 武器 价格制胜：低价策略撬动眼球 1、家居行业市场现状 A、价格战、促销战、广告战打得 鸡飞狗跳 B、市场份额基本被大品牌瓜分， 小品牌逐渐退出竞争平台 C、竞争由城市转向农村，各品牌 县级、乡镇卫星店如雨后春笋 般