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洛阳铜加工集团国际化战略报告 北大纵横管理咨询公司 二零零二年五月 导读：两大任务 洛铜进行国际化运作面临的机遇与挑战 洛铜进行国际化运作的优势与劣势 综合考虑，得出洛铜国际化战略应该实现的最终目的如下 而近五年必须做好两大任务：国际合作、国际竞争 导读：国际合作—洛铜应该实行与国际著名企业战略联盟的策略 联盟策略有助于站在巨人的肩膀上开拓市场 联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（一） 台湾集成电路产业的发展始于二十世纪七十年代初期，受当时国际经济衰退影响，台湾的工业生产成长迟缓，半导体产业作为信息电子工业的代表，成为台湾积极发展策略性工业的焦点。 在多方评估研究与筹划后，成立了电子工业研究中心，执行“设置IC示范工厂计划”，赴美国RCA取经，引进7.0微米CMOS制造技术，并与美国IMR (International Material Research)合作引进掩膜制版技术，开启台湾与国际大公司合作进行技术研发的序幕。 80年代，由于设计能力的限制，台湾发展集成电路产业的重点是委托加工制造。台湾本地厂商通过与INTEL、德州仪器等国际上著名的大公司结成战略联盟关系，能够拿到稳定的产品订单，为长期发展积累了资金和经验。 到90年代台湾半导体工业进入迅猛发展时期，1991－1997年间其工业规模年均增长高达32％，一举成为全球最大的集成电路生产基地。 联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（二） 台湾信息电子产业的研发能力与技术先进的国家和地区相比仍有很大的差距。虽然1997年信息电子产业研究人员占员工的比例已经超过了10％，但是绝对数仍然很少。同时，信息电子业的研究发展经费占营业额的比例只有5％左右，甚至还不满足美国高科技产业研究发展支出比例在10％以上才被认为是高科技产业的条件。 尽管台湾岛内研发人员进行基础研究的经费较少，但台湾信息电子业与美国硅谷信息电子业的联系却非常密切。岛内很多公司依赖硅谷公司的基础研究成果，而硅谷公司又需要台湾的工厂进行规模生产以降低新产品的成本，这种产业联盟间接的弥补了岛内研究人员和资金不足的现象。 为争取实现成为世界半导体制造中心和国际上主要的芯片设计中心的最终目标，台湾地区不断强化投资，发展Foundry（标准工艺加工线）为中心的芯片制造，同时加强与世界有关厂商建立战略联盟。 联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（三） 联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（四） 洛铜应该积极实施与国际著名企业战略联盟的策略 导读：国际合作—了解国际合作或投资者可能的动机和战略 铜加工业是一个全球行业，我们有必要了解发达国家评估产业全球化潜力的框架 市场、成本、竞争、政府是产业全球化的长期动力 一些固有的因素也抑制着全球化的发展 巨大潜力的中国市场是吸引国外同行进入的根本原因，同时随着中国加入WTO,投资环境逐步改善，国外企业进入中国的速度在加快 考虑到投资风险及快速获得竞争优势，国外企业通常采取与国内有实力企业合作的方式进入 导读：国际合作—洛铜进行国际合作需考虑的方面：解决问题，防范风险 必须牢记洛铜进行国际合作的根本目的是提升洛铜核心竞争力 洛铜必须开展以多品种为主的多方国际合作 洛铜可考虑的国际战略联盟方式有许多，前期最主要的非股权合作方式应是定牌生产，最可能的股权合作方式是外方控股 以是符合外方战略目的为判断标准来评价洛铜与外资合作将给外方带来的利弊，发掘并强调关键因素，尽力使外方意识到与洛铜合作的必要性，从而加强洛铜的谈判力 让美国奥林公司充分意识到与洛铜合作可以满足其关键需求因而值得给予洛铜足够的回报 以是否有益于提升洛铜核心竞争力为判断标准来评价洛铜与外资合作将给自身带来的利弊，明确洛铜的谈判底线 洛铜与美国奥林公司的战略联盟是一个双赢合作，对提升洛铜核心竞争力大有帮助，应集中精力把握机遇 建立稳定的直接向总经理汇报的联盟管理工作小组 签订详细的合作协议并监测，发展相互信任的合作关系 ，消除合作风险，创造共同价值 导读：国际竞争—国际市场分析 世界精铜消费在2000年大幅增长后，2001年下降了2.9%，预计未来五年世界精铜消费量总体呈小幅增长态势 亚洲是世界铜消费最大的地区，铜消费受经济波动影响较大，预计2002年下半年大部分地区铜消费量开始恢复性增长 日本铜加工产品市场已非常成熟，进入难度很大 韩国铜加工产业发展较快，产品在国际中、低档市场低价倾销，有较强竞争力，进入难度较大 中国台湾铜加工业板带强而管棒弱，在板带高端市场也有一定机会 亚洲其他国家和地区铜加工产品需求及供给规模均不大，预计2002年需求将略有所好转 欧洲是世界第二大铜消费地区，2000年铜消费大幅上升而2001年却小幅下降，预计2002年略有增长 欧洲市场经济一体化程度很高，且欧洲铜加工业很发达，铜加工产品很难进入