2017市场营销知识习题集(第三版)(冯金祥-王淑荣)参考 答案修正稿.docVIP

2017《市场营销知识习题集》参考答案修正稿 宁海职教中心 幽梦 第一章　　市场营销概述 一、单项选择题 　　1．D　　2．B　　3．D　　4．A　　5．B　　6．C 二、多项选择题 　　1．BCE　　2．ABC　　3．CDE　　4．CDE　　5．ABDE　 三、判断题 　　1．√　　2．×　　3．×　　4．×　　5．×　　6．√　　7．×　　8．√　　9．√ 　 　10．√　　11．√　　12．√ 四、营销案例 （一）美国天美时钟表公司坚持的是市场营销观念。它是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。强调企业只有明确自己面对的顾客及其需求，才能比竞争者更有效的提供产品和服务。从而超越竞争对手，实现企业目标。天美时钟表公司通过市场调查，发现市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是用它作为礼物，他们占整个市场的31％。而以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。于是他们根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率