第五章节市场细分跟目标市场战略(新).pptVIP

学习目标 掌握市场细分的概念、依据、原则、步骤 掌握目标市场选择的依据与方法 掌握市场定位的内涵与途径 主要内容 第一节 市场细分（segmenting） 第二节 选择目标市场（targeting） 第三节 市场定位（positioning） Basic Market-Preference Patterns 市场细分的重要性 Bases for Segmenting Consumer Markets 1、地理细分：把市场分成不同的地理区域 资料：气候与成功 一家美国大型食品加工公司在墨西哥某河流的三角洲地区建立了一家菠萝罐头厂，但在生产中却遇到了麻烦。该公司在河流的上游地区建立了菠萝种植园，计划使用驳船将成熟的菠萝顺流运到罐头厂，然后，将菠萝罐头直接装上货运海轮，运到世界各地市场。然而，在菠萝成熟时却遇到了麻烦：菠萝成熟季节恰逢汛期，河流过急，无法将驳船逆流而上拖往种植园，使得用驳船装运菠萝的计划随之搁浅。由于没有其他可供选择的运输办法，公司无奈只好关闭了工厂。那些新设备只能以原价5%的价格出售给墨西哥的一家企业，而这家墨西哥企业则立刻将工厂迁走。对气候和航运条件的疏忽是导致公司倒闭的直接原因。 西门子公司的做法则是另一方面的典型。针对欧洲大陆气候的差异，西门子对出口到不同地区洗衣机的转速作了调整。由于德国和斯堪的纳维亚阴晴不定，所以在该地区销售