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第五章 谈判策略 Chapter 5 Negotiation Strategy 第五章 谈判策略 教学目的:让学生掌握,理解谈判策略 教学重点:谈判策略 教学难点:价格策略 教学方法:案例法 课时分配:10学时 1.What is strategy 谈判人员根据谈判预期目标的要求和谈判情况的变化,灵活地贯彻战略方案所采取的措施总和. 曹操平辽东 火烧赤壁 2.国际商务谈判策略的应用规律the practical law The concealing of strategy Tendency to benefit and avoid harm Flexibility Creativity The concealing of strategy 君不密则失臣,臣不密则失身,几事不密则成害 兵者,诡道也.故能而示之不能,用而示之不用. 近而示之远,远而示之近. 明修栈道,暗渡陈仓 日本卡西欧,曾一度是精工的对手.精工以仿造瑞士表起家,在短时间内取得了卓越的成效.卡西欧成了败将.卡西欧痛定思痛,唯有独树一帜,才能给企业带来生机. 在表面上,公司装做无所事事,并放出空气,说准备转产,而暗中却把目光盯在以石英晶体为震荡器的显示技术新领域.经过反复实验,终于开发出了精确度更高,造价更低的石英电子手表. Tendency to benefit and avoid harm 两利