京润珍珠xxxx年ka渠市场操作策略、目标跟基本要求.pptVIP

【积分兑换】 【会员日积分】 【生日礼物】 【升级礼物】 【会员沙龙】 【节日问候】 【新品推介】 【活动告知】 有KA经验 存共识 谋发展 有资金 有网络 有团队 深圳京润珍珠销售有限公司 KA渠道事业部 ADD：广东省广州市天河区天河路壬丰大厦1505室 TEL：020 FAX：020* * * * ·*· KA渠道事业部 * 中国·海南 KA渠道全国经销商大会 * * 2001-2010年，中国化妆品零售规模增长了5倍，每年保持15%以上增长。2011年销售额突破2000亿元大关，市场规模跻身全球第三。 《本草纲目》记载：“珍珠味咸，甘寒无毒。镇心点目。涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪，坠痰，除面斑，止泄。除小儿惊热，安魂魄。止遗精白浊，解痘疗毒。” 明 南珠采珠图 明 李明珍《本草纲目》 清 慈禧太后 清 慈禧太后 渠道品类的空白，给了珍珠类护肤品充足的发展空间，市场潜力巨大。 差异化的产品定位 卓越的产品质量 传承珍珠文化 宏扬传统美容保健理念 领先世界的珍珠深加工技术 浓郁珍珠特色的产品包装 丰富的产品线 京润珍珠以其独特而鲜明的产品特色和品牌气质，从品牌林立的化妆品市场崭露头角，受到越来越多的消费者的认同和喜爱 蔻润系列是京润珍珠公司斥巨资、耗时三年进行充分的市场调研、产品研发，全力为KA（Key Account）商超渠道打造的子系列产品。 充分的市场调查 强大的技术研发 长期的试用测试 严格质量控制 专业的KA团队 即将上市 2013.3 水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。 蔻润美白系列 蔻润保湿系列 蔻润祛痘系列 蔻润抗皱系列 珍珠粉系列 面膜贴系列 即将上市 2013.2 男士系列 防晒隔离系列 * 珍珠护肤的美容理念拥有千年历史；以“天然的、绿色的、科技的”的珍珠为核心原料的护肤品在KA商超渠道更是空白，市场潜力巨大。 小资阶层 职业白领 家庭主妇 大学生 教师 业务精英 人群 特征 追求天然、健康品质、有品位 加班多、应酬多、生活没有规律 业务繁忙且出差多 热爱健康美容、崇尚天然养生 皮肤饱受粉尘毒害 注重外表、追求时尚、乐于接受新事物 水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。 湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视、天津卫视、东方卫视、辽宁卫视等多卫视冠名植入、跨平台广告整合，全天30次以上品牌曝光。强势品牌 实力见证！ 数据来源：CSM，2012.1.1-2012.6.30，0200-2600 消费者 以大型体验式推广活动、周末活动常态化、样板形象店建设为品牌制高点；同时配合形式多样的销售促进活动，最终形成以围绕消费者为中心的“三维合一”的全新推广模式。 卖场类型 目标卖场 GKA 沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、乐购、易初莲花、大润发、吉之岛 NKA 华润万家、新一佳、百佳、天虹商场、人人乐、步步高、世纪联华、北京华联 LKA 江苏时代、福建新华都、福建永辉、泉州捷龙、中山信禾、东莞嘉荣、山东银座、利群、武汉武商、武汉中百、宁波三江、温州人本、北京京客隆、成都红旗、江西洪客隆 北京、天津、河北、辽宁、黑龙江、吉林、内蒙古、上海、浙江、江苏、安徽、广东、广西、海南、江西、福建、云南、四川、重庆、陕西、甘肃、青海、新疆、山东、山西、河南、湖北、湖南 产品升级 品牌升级 渠道升级 推广升级 服务升级 系列 美白 保湿 抗皱 祛痘 珍珠粉 面膜贴 特殊 护理 男士系列 组合装 防晒 隔离 润唇膏 老品 数量 6 8 6 2 1 9 1 新品 数量 2 1 1 9 4 5 4 合计 6 10 7 8 8 9 1 9 4 5 4 24pcs/中箱 12pcs/中箱 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年度大促 节日主题促销 季节单品促销 新品上市推广 十一国庆 元旦 三八 春季面膜节 春节 父亲节 美白节 洁面类、面膜类 美白类、防晒类 抗皱类、补水类 保湿类、抗皱类 美白类 教师节 七夕节 光棍节 圣诞节 防晒、隔离 BB霜 组合装 促销装 男士 润唇膏 五一 + 明星店面积 月销售 体验活动场次 陈列 陈列费 BA数量 店内形象 标准 10000平米以上 20000元以上 2场， 每场不少于4天 背柜+前台 公司给予大力支持 不少