xxxx0503_方案计划撰写策略跟构思.pptVIP

二零一三年五月三日 方案撰写思路和策略 目录 EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING策 略 性 写 作 方 式 的 演 变 Writing sentences造 句 Writing stories写 故 事 Writing backwards从 后 面 ( 结 论 ) 写 起 I II III 亲 爱 的 雪 莉 ： 我 俩 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 过 许 多 好 时 光 … 但 一 个 月 前 你 说 了 些 令 人 难 受 的 话 … 上 两 星 期 你 又 没 来 参 加 我 办 的 宴 会 … 后 来 … 亲 爱 的 雪 莉 ： 我 恨 你 ！ 因 为 … … Dear Shirley . . .亲爱的雪莉 … I hate you我 恨 你 Reason #1 第 一 个 理 由 Reason #2第 二 个 理 由 Reason #3第 三 个 理 由 WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE)从 结 论 说 起 （金 字 塔 写 作 原 则 ） SOLVING THE PROBLEM解 决 问 题 Facts事 实 Analyses分 析 Conclusions结 论 Recommen-dations 建 议 方 案 COMMUNICATING THE SOLUTION沟 通 解 决 问 题 的 办 法 Recommendations建 议 方 案 Actions/steps/reasons行 动 / 步 骤 / 理 由 Facts/ analyses事 实 / 分 析 What should be done?该 做 什 么？ How or why should it be done?为 什 么该 做 这 些 ？ 如 何 做 ？ How do you know the recommendations are sound?怎 么知 道 这 建 议 方 案 是 完 善 的 ？ Governing thought中 心 思 想 Key line support支 撑 思 想 的 主 要 理 由 Support支 撑 理 由 Support支 撑 理 由 如 何 建 构 「 从 结 论 说 起 」 的 方案 目录 你能用一句话能介绍你的想法吗？ 11 T O P S Targeted to our audience瞄 准 观 众 Over- arching 全 面 完 整 Powerful 掷 地 有 声 Supportable言 之 有 据 中心思想提炼要诀 12 本 公 司 在 甲 、 乙 、 丙 三 个 市 场 具 备 发 展 潜 力 本 公 司 应 积 极 打 入 新 兴 起 的 市 场 区 隔 中 ， 并 尽 早 占 有 优 势 竞 争 地 位 检验所提炼的中心思想是否符合标准 目录 中 心 思 想 主 要 理 由 中 心 思 想 论 证 式（递 进 式） 组 合 式（并 列 式） Key line support主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Non- controversial statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 Comment on situation对 情 况 的 评 论 Implication of situation and comment (therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 (「 因 此 」 … ) 逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 ) 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 正 如 你 所 料 想 的 ， 生 产 过 程 的 瑕 疵 影 响 了 新 产 品 LX20 的 销 售 然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 于 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中 因 此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行 逻 辑 论 证 举 例 Success requires X需 有 X 才 能 成 功 Success requires X需 要 X 才 能 成 功 You are pursuing X你 正 朝 X 发 展 You thought X was