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幸福树电器的特许加盟策略研究 幸福树电器的特许加盟策略研究 摘 要 随着国美、苏宁等家电连锁企业的兴起,家电厂商之间的矛盾不断激 化,越来越多的家电制造商开始了家电分销模式的探讨,以特许加盟方式 进入三、四级家电市场的 TCL 幸福树就是其中的代表。本文旨在从客观理 性的角度分析和研究 TCL 的幸福树特许加盟策略。本文认为:幸福树以特 许加盟的经营方式进入三、四级家电销售市场,在理论和实践上都具有一 定的合理性,但须注意规避运营过程中出现的问题。全文分四个部分,第 一部分绪论,介绍了本文写作的背景以及目的。第二部分详细论述了特许 经营的相关理论以及其本质。第三部分实证研究部分,这一部分包括文章 的第三、第四和第五章。分别解释了幸福树以特许加盟方式进入三、四级 市场的原因;介绍了幸福树的具体运作方式;以及对幸福树现状的客观分 析研究。第四部分结论,这一部分对文章作一个总结性的陈述,并提出进 一步研究的必要。 关键词:幸福树电器;特许加盟;三、四级市场;经营模式I 暨南大学硕士学位论文 ABSTRACT With the growing up of the electric appliance chain enterprises,for instance,Gome and Suning. The contradiction