现代展览场馆的盈利模式分析.docVIP

现代展览场馆的盈利模式分析 “十五”期间中国展览业快速发展有一个显著现象，在发展城市展览经济热潮带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。一些地方、一些城市，不具备或目前尚不具备发展展览经济的基础和条件，但却一哄而上，兴建展览场馆，致使场馆建成后造成闲置浪费，加之展览场馆一般场地规模都很大，拥有的设施设备种类繁多，投资额巨大，需要建设维护的费用也很高，其盈利状况不容乐观。作为展馆，其实质也是需要经营和管理的企业，同样面临着市场竞争和生存问题，同样期待投资能够尽快得到回报。为此，这就需要我们审时度势地全面分析和研究现代展览场馆经营实践，总结其典型的盈利模式，为展览场馆选择合理的投资盈利模式，实施理性化的战略措施提供依据，从而使得展览业能够持续、健康、稳步地发展。 纵览现代场馆的经营管理和盈利模式，可以归纳为以下八大类： 第一类：场馆租赁盈利模式 场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租，并从中收取一定租金的盈利方式。该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离，而承租人按一定按合同规定交付租金和维护资产外，享有较大的经营自主权，能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物，充分体现了高度的灵活性与适应性。目前，场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一，特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说，是最主要的利润点。展览场馆由于有足够的空间，一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型商业活动等。 以厦门国际展览中心为例，该场馆首期工程占地47万平方米，建筑面积16万平方米，展厅总面积近5万平方米，主楼第一层可设2200个国际标准摊位，主楼第二层则有20余间中高档会议室，总面积达5510平方米，主楼三层和四层分别为轻型展厅和国际会议室，自2000年9月建成投入使用以来，成功举办了100多个国际性和全国性展会，值得一提的是，在2003年SRAS中厦门国际展览中心逆流而上，全年场地出租达35万平方米，举办会议80场，场馆使用率超过30%，成为展馆运营三年中经营状况最好的一年。此外，2006年北京展览馆出租率普遍高于50%，中国国际展览中心的出租率达到70%，北京国际会议中心使用率达到84%，国贸中心展馆和农展馆也达到60%，而这些都将为展览场馆带来一定的经营收入。 第二类：展会投资盈利模式 展览投资盈利模式是展览场馆所有者通过投资展览来获取盈利，拓展经营空间，如德国的许多私人展览场馆、美国的部分展览场馆、意大利的展览场馆等。该模式中展览场馆所有者不仅可以场地出租，而且还能从事自办展览，它集场馆优势、服务优势、本土产业优势为一体。在欧洲，以德国为代表的展览场馆经营实践中，其场馆所有者不仅以场馆出租来获取利润，还通过自办展览来提升经营利润；与此同时，中国的展览场馆也在招展经验的基础上，逐步自办展览以拓宽盈利渠道。 据中国展览经济研究会的调查数据显示，与我国展览会议数量20%增长速度相比，近年来展览场馆总单位面积收入正在逐年下降：2002年下降31.3%，2003年又下降了25.1%，2004、2005年下降趋势依然明显。在这种情况下，展览场馆投资弥补展览场馆空置时期的使用，增加展馆的使用率，从而降低经营风险，从而获得更多的盈利或减少亏损的机会。可喜的是，据不完全统计在2002年我国各场馆主办的展会占国内展会的30%左右，2003年还有所上升，在一些中小城市，许多展览场馆的自办展会更是占到60%-70%的比重。其中最典型代表是广东展览管理有限公司，在对广东现代国际展览中心和东莞国际展览中心，在两大展馆的经营运作中，现代展览确定了“以产业为基础，巩固老展会，发展自办展”的策略，既整合了企业资源优势，又解决了展馆的盈利问题；上海国际展览中心就将自办展定位为三大主营业务之一；济南舜耕国际展览中心、广州对外出口商品交易会馆、上海国际展览中心等展览场馆也纷纷推出自办展会，并承诺自办展不与外来办展重复。在我国展览从业人员相对欠缺，主办单位的展会数量还不是太多的情况下，无形中助推了展览场馆在展览投资盈利模式的发展。 第三类：增值服务盈利模式 展览活动不是独立存在的一个项目，它的完成涉及到交通、餐饮、住宿、广告、工程搭建、商务礼仪、休闲购物等多各方面。随着展览业的不断成熟，越来越多展览场馆意识到组办方、观众需求的全方位与多元化，并通过向上下游客户提供各类增值服务来获取盈利方式，这就是服务增值盈利模式。虽然这种模式本身在价值链中不占据主导地位，通过增值服务获得的利润只是展览场馆全部利润的很小一部分，但伴随着市场竞争的加剧，展览场馆通过提供差异化的增值服务不仅能有效同竞争对手区别开来，形成核心竞争力，也可拓展利润渠道，增加利润点，开辟新盈利空间，还可在为场馆创造价值的同时，满足客户个性化需求。因此，越来越多的展览场