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房地产销售情况报告 篇一：楼盘销售情况汇报　　楼盘销售情况及汇报　　一、 销售情况 　　通过上图可见，泰然名居6 月份销售共 5 套，其中A户型 1套，E户型1 套，C户型 1 套，D户型1套，写字楼1套。 二、泰然名居现目前房源剩余情况 a) E户型剩余楼层局限 　　住宅现剩余房源共计 111 套，A、E户型剩余房源共计31套，占 27.93 %　　由上表可见A、E户型剩余房源楼层主要集中在高楼层，此部分楼层　　视野较好，但单价相对较高，制约客户购买的积极性，客户受价格影响，更加青睐矮楼层，高楼层销售有难度，并且E户型东向销售好于西向，西向E销售相对严峻。 ? C、D户型户型结构有劣势　　住宅现剩余房源共计 111 套，其中C、D户型有80套，占 72.07%。　　三、 烟台市6月销售情况简析　　根据统计数据统计，烟台XX年6月份六城区住宅项目平均报价6996元/平米，环比上月7000元/平米下降0.06%，烟台房价在突破七打头后又回归六打头。莱山区、开发区、高新区变化幅度较大，主要是因为个别高端楼盘调价以及主推产品变动所致。牟平区小幅下降，芝罘区基本没有变化。　　虽然六月烟台楼市成交不如五月火爆，但是整体上购房者的置业　　热情没有受到太大影响，除莱山区中铁加推新房源、开发区蜜诚举办认购等大型销售活动之外，大部分项目举办暖场活动来促进销售（诸如保利举办“老狼演唱会”，阳光首院举办精品油画画展、滨海假日花园举办“国学讲堂”等等）。　　6月网签数量排行榜　　四、烟台市7月市场前瞻　　从目前统计的7月楼盘动态预告看，下个月的楼市或可圈可点，预计有18项目计划开盘加推。莱山、高新、牟平东三区有10个项目计划开盘或加推，其中金地格林世界、中冶蓝郡都是首次开盘。　　同时，一年一度的房展会将于7月19-22日在国际博览中心举办，届时，烟台市各个项目将频推优惠政策来促进销售，预计7月房产市场将花样频出。　　五、 促动下阶段销售建议 ? 促动样板间的开放　　C、D户型总价在60万上下，购买客户群体为刚需，对产品的选择多是以地段、总价、户型作为考虑因素，泰然在地段上占有优势外，户型设计的弊端成为目前销售的最大难点。而样板间　　可规避采光以及朝向等先天不足的设计，更加形象的向客户展现入住之后的生活。　　8-10月份为传统的房地产销售旺季，现在时间已经进入7月，若不加紧样板间的推进，即将错过金九银十的销售旺季。 ? C、D户型以旧换新政策建议　　现剩余房源以C、D户型为主，占70%， 通过对泰然现有成交客户的分析了解到：　　由上图可见，泰然的主要客户群体以认可学区和改善性客户为主，其中认可学区的也多属于改善性住房。从中了解到，部分客户是通过卖掉自己原先的房子，添加部分房款，购买另外房源。由此建议添加以旧换新活动（只针对C、D户型）。 执行方式：　　通过与二手房中介公司联系，签署协议，对有够换房需求的客户提供委托销售服务，客户在交纳置换意向金之后，销售案场可替客户保留客户意向房源。在两个月之内，二手中介公司还未销售客户名下房源的，此协议自动失效。同时C、D户型房价上涨1%，上涨1%房价实际为中介公司佣金，对客户宣称，选择以旧换新活动，开发商会替客户承担二手房交易过程中的中介费，同时推出以旧换新活动对泰然营销是一个很好地噱头，可吸引客　　户关注。（ 若客户不愿意参加“以旧换新”活动，则上调的1%价格作为现场销售经理与客户谈判与逼定的暗控存在，在面对不同客户时由案场经理灵活把控。） 　　详细流程： 　　客户现场看房并填写置换申请表 　　中介验房评估确定客户房源售价  　　签订三方置换协议和二手中介委托销售协议  　　交纳置换意向金5万元  　　置换成功签订认购书，7日内客户补交尾款  　　未置换成功7日内退还置换意向金 篇二：XX县商品房销售情况汇报　　XX县商品房销售情况汇报 　　近年来，在县委县政府的正确领导下，我县房地产业稳定健康发展，特别是以商品房为主的房地产市场得到了较快的发展。下面就有关我县商品房销售情况作如下汇报： 　　一、房地产开发楼盘基本情况　　目前，全县房地产开发楼盘共17个，分别是富比仕街区、XX广场一期、XX广场二期、XX版纳浩宇生态公体育公园一期、祥和小区、国威欣城花园一期、国威欣城花园二期、佛海翡翠里住宅小区、XX浩宇大城一期、XX浩宇大城二期、XX县建筑工程公司职工住宅楼一期、XX县建筑工程公司职工住宅楼二期、春巢尚苑、象山嘉园、和谐苑小区、佛海明珠、XX县新供销大厦。　　XX年，我县商品房销售面积平方米，商品房销售额44190万元。　　XX年1—8月，我县房地产开发完成投资43796万元，商品房销售面积81347㎡，与去年