房地产销售策划方案范本.docx

房地产销售策划方案 篇一：房地产销售计划书　　销售计划 　　? 销售周期 　　按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 　　第一阶段（开盘前期） 　　时间：进入案场售楼处至楼盘开盘　　目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传　　单片、销售手册等　　工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计　　划）　　2 客户积累　　A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备　　B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售　　价格　　3 客户接待　　A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　定及情况　　4媒体宣传（详见广告媒体计划）　　宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等　　第二阶段（开盘热销期） 　　时间：开盘当月 　　目的：销售去划60%以上　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）　　2 日常销售　　A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　定及情况　　3 预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关　　手续，以保证资金及时到帐　　4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划）　　宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等　　第三阶段（销售中期）　　时间：销售热销期后3个月　　目的：销售去划80%以上　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：　　1日常销售　　A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　定及情况　　2预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关　　手续，以保证资金及时到帐　　3媒体宣传（详见广告媒体计划）　　宣传途径：媒体广告，围墙广告 　　第四阶段（销售后期） 　　时间：销售中期后至交房　　目的：销售去划95%以上　　人员安排：置业顾问2名，财务1名　　工作内容：1 日常销售　　A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及　　情况　　2预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手　　续，以保证资金及时到帐　　3 协助交房办理　　协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外　　情况　　宣传途径：围墙广告 　　? 销控 　　楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。 　　? 签约 　　为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。　　对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则　　将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。　　为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。 　　? 折扣 　　本案场关系户内定最高折扣为92折。　　在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。　　关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 　　? 涨价 　　代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。 　　? 推广手段 　　开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。篇二：房地产营销策划书(模板)　　目录　　一、概述????????????????????????3　　二、市场环境分析???????????????????3　　（一）整体概况?????????????????????? 3　　（