德芙巧克力促销计划案.docVIP

PAGE PAGE \* MERGEFORMAT 3 德芙「不能拒绝的爱情」活动 促销方案 院 系：经济与管理学院 策 划 者： 东方圆 班级学号： 指导教师： 任建国  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc376785432 前 言 PAGEREF _Toc376785432 \h 3 HYPERLINK \l _Toc376785433 一、企业销售状况简述 PAGEREF _Toc376785433 \h 4 HYPERLINK \l _Toc376785434 （一）企业基本状况分析 PAGEREF _Toc376785434 \h 4 HYPERLINK \l _Toc376785435 （二）市场需求分析 PAGEREF _Toc376785435 \h 4 HYPERLINK \l _Toc376785436 二、促销的产品，地点，周期 PAGEREF _Toc376785436 \h 6 HYPERLINK \l _Toc376785437 (一)促销的产品： PAGEREF _Toc376785437 \h 6 HYPERLINK \l _Toc376785444 （二）促销的地点 PAGEREF _Toc376785444 \h 6 HYPERLINK \l _Toc376785445 （三）促销周期 PAGEREF _Toc376785445 \h 6 HYPERLINK \l _Toc376785446 三、促销主题及促销目标的确定 PAGEREF _Toc376785446 \h 7 HYPERLINK \l _Toc376785447 （一）促销主题 PAGEREF _Toc376785447 \h 7 HYPERLINK \l _Toc376785448 （二）促销目的 PAGEREF _Toc376785448 \h 7 HYPERLINK \l _Toc376785449 四、促销策略与促销工具的选择 PAGEREF _Toc376785449 \h 8 HYPERLINK \l _Toc376785450 （一）举行活动 PAGEREF _Toc376785450 \h 8 HYPERLINK \l _Toc376785451 五、促销行动方案 PAGEREF _Toc376785451 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376785452 （一）租用场地 PAGEREF _Toc376785452 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376785453 （二）现场布置 PAGEREF _Toc376785453 \h 9 HYPERLINK \l _Toc376785454 六、促销活动与其他营销活动的配合 PAGEREF _Toc376785454 \h 10 HYPERLINK \l _Toc376785455 七、安全预测 PAGEREF _Toc376785455 \h 11 HYPERLINK \l _Toc376785456 八、促销预算与可能的效益分析 PAGEREF _Toc376785456 \h 12  前 言 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。 德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。 5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[I am still available]的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。 一、企业销售状况简述 （一）企业基本状况分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是