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小米盈利模式 傅佳旺-10级市场营销-75号 自从雷军召开小米手机发布会后，小米手机是否能做成，销量多少就成为业界一大话题。 小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。这一现象在产品界恐怕仅有苹果的iPhone才有此殊荣。 但业界绝大部分人士不看好，特别是手机界专业人士。 最近小米手机又传出零配件供应问题，专业人士更是质疑声一片。做软件的到底不会做硬件，互联网销售在手机领域不行的论断不绝于耳。 而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是火热异常，我家里的老爸，公司的同事，甚至同事老家的朋友都来电询问如何购买。 到底雷军为什么要做小米手机？小米手机背后的奥秘是什么？本来在9月早就计划写篇文章，但一直没有得空，我也并没有和雷军就小米手机做过深入的沟通，但在上海又和几位朋友热烈讨论，我就从个人角度整理了对小米模式的一番解读。 1） 认识前提 解读小米手机模式，首先要认识一个前提，基于互联网的消费者产品品牌是发展趋势。 传统消费者品牌如果不是顶级品牌，随着互联网的发展要被逐步减弱甚至消亡。 比如在运动领域，阿迪达斯和耐克是国外顶级品牌，安踏和360度是国内品牌，国内品牌是靠央视广告和地面连锁店建立起来的，市场营销占有极高的成本。通过市场营销和分销渠道，零售价格可能要卖到生产成本两倍或者三倍以上。 但如果不要分销渠道，通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能