直銷管理案研究告美樂家.pptVIP

直銷管理個案研究報告美樂家 報告流程 美樂家簡介 新舊產品介紹 會員制度 佣金制度 行銷通路 分析─SWOT、價值鏈 結論與建議 美樂家簡介─總公司 1985年成立於美國愛達荷州，是全世界首先研發將茶樹精油精純提煉，研發運用於各項日用品的公司。全美有五十萬個客戶和將近1800名的員工。 首創「消費者直效行銷」(Consumer Direct Marketing)的觀念，將利潤直接分享消費者。 在台灣、阿根廷、英國、加拿大、日本、香港、澳洲、韓國等地設有分公司。 美樂家簡介─台灣分公司 於1997年成立台灣分公司。 1999年初正式加入成為中華民國直銷協會會員，成立時資本額只有五百萬元，2000年資本額增加為一千八百萬元。 2004年業績28.4台幣。 成立5年，目前全省有五大營業所----台北、桃園、台中、台南、高雄等地。會員超過十萬餘人。 美樂家簡介─大事紀 ☆國際知名的美商鄧白氏企業徵信公司(Dun Bradstreet)的評鑑中，個案公司的財務評鑑等級為『4Al』。 美樂家簡介─願景與使命 願景 提升生活品質及健康，不斷研發生產各種優質產品、以合理的價格，透過獨特的消費者直效行銷方式，讓每個家庭享受全方位的富足。 使命 「助人達成目標，共創美好未來」 （Enhancing The Lives of Those We Touch by Helping People Reach Their Goals）。 歷久彌新的舊產品簡介 美樂家的金字招牌─茶樹精油 營養輔助食品─寶維適CV Nicole Miller肌膚美容保養系列─ 簡約、均衡、活顏 使用者的見證─莎庭沐浴乳：奇異果 安恬營養補充飲品：香草 神奇洗碗精 超Hot新產品簡介─亞洛伊純植男士系列 特點： 1.結合了最佳的天然植 物精華及最新科技的完整配方 2.如海洋般寬廣的時尚氣息 純植沐浴膠 純植刮鬍膠 純植鬍後霜 亞洛伊-經典藍調古龍水 超Hot新產品簡介─舒緩滋養乳液 超保濕滋養乳液，乾澀肌膚的完美解答 結合了最新科技及最佳天然保濕舒緩因子-甘油、尿囊素、茶樹精油等豐富保濕潤膚成份 富含無負擔、好吸收的微細分子 Renew英文原意為「更新、活膚」的意思 超Hot新產品簡介─蔬果清潔劑 含天然多重天然棕櫚油、海鹽、茶樹精油天然萃取元素，經高科技研製而成，無磷、無石化成份 深層清潔 泡沫少、好沖洗 環保 超Hot新產品簡介─熊寶寶維他錠 專為2歲以上兒童及青少年所量身打造的綜合營養補給品，含20種維生素與礦物質 獨家運用專利左旋糖複合技術，讓礦物質可以更有效被人體吸收運用 會員制度 會員入會後，只要加入一年後，不曾連續6個月未訂貨，資格即為永久有效。 特別一提：♂♀夫妻會員 入會須知 佣金制度 佣金每月歸零計算，不算累積點數。 『寬五深七』：第一代限定五條下線，在組織佣金領取上，以七代為限。 目前公司佣金制度項目 零售收入 推廣產品 組織發展 推薦獎勵 單次晉階佣金 先鋒佣金 先鋒領導佣金 領導分紅 企業總監活動佣金 企業總監年終組織佣金 交通津貼 行銷通路 郵寄貨品，應加收運費計算方式如下：? 訂貨金額(NT $) 運費(NT $) 0-999 120 1,000-2,999 100 3,000-5,999 80 6,000以上 免費 預備訂單/流程 優惠顧客預備訂單送貨服務 如何申請預備訂單送貨服務 一、辦妥加入會員顧客並選擇成為優惠 顧客 二、月底自動查核 SWOT分析 價值鏈分析 結論與建議 積極成長 以打出台灣知名度為先 掌握消費者所需商品 以清潔劑為例 謝謝大家 QA * *