客户挖掘的TRAIG具体方法.docVIP

信息分析客户挖掘的借用数据挖掘现代信息技术实现潜在客户的层次划分TRAIG方法 西南师范大学 周剑发现潜在客户 （西南师大计科院2000研究生 王艳 400715） 摘要：企业挖掘客户的要求由信息资源的充分化（数量）到信息传递的时效性（速度），进而提高到信息内容的整合度（质量），从而引导市场分析中定量方法与定性方法的发展变化。本文根据一个市场分析案例，演示了一种定量技术与定性技术相融合挖掘客户的TRAIG方法。 关键词：市场分析 TRAIG 摘要：信息技术的飞跃，引起信息获取途径的延展，使得企业可以从多途径获取其潜在客户的信息。本文探讨了技术技术融合利用现代信息数据挖掘技术技术与方法，结合统计学方法实现对潜在客户进行主题定义、初步筛选、行为特征描述、指标测评、层次划分精确测量及准确划分的TSAI信息分析L方法步骤；，并对该方法与传统的感性方法的区别以及该方法与传统感性方法信息分析的研究发展方向的区别做了简要介绍。 关键词：信息分析 潜在客户 统计学 数据挖掘 客户层次 每一个全新产品的上市，希翼冀的就是在最短时间内实现潜在客户的100%购买，获得最大的ROI；但事实上，潜在客户从接触新产品概念到购买的整个过程中，往往受到自身经济实力、环境的压力（比如竞争）、对概念的接受程度等因素影响，而且还普遍存在对其它竞争厂商可能会推出的同类性质产品的观望