商务谈判实用技巧浅析.pptVIP

提 纲 商务谈判的实质 提 纲 谈判的可行性 议题的包装 座位的安排 小的议题先谈 谈判桌上推的功夫 沟通的基本形态 锁住自己的立场 守住底线很重要 先破后立 谈判桌上挡的功夫 提 纲 提 纲 谢 谢！ 7000 8000 7400 停 买方 卖方 选择 接收 不接收 暂不选择 协议 破裂 继续谈判 1000 1500 1800 1300 如果我能向老板争取到1300元，你可以接收吗？ 我们有一种更能更好的产品，大约是1800元左右，您要不要比较一下？ 投降 转移 迷惑 决裂 观望 2.4 1 商务谈判的常识 商务谈判的流程 2.1 准备 2.2 开局 2.3 议价 结尾 2.5 签约 3 商务谈判实战策略与技巧 提 纲 第二阶段 开局 第三阶段 议价 第四阶段 收尾 第一阶段 准备 第五阶段 协议 确认建议是完整的； 确认最后的让步内容和幅度； 确认双方没有异议和不明确处； 评估所有谈判结果是否达到与其目标； 确认遗留问题及后续处理办法。 如何收尾 拉 期待、诱因 期限、预警 谈判的 效益 不谈判 的成本 赢者不全赢，输者不全输! 推 如何收尾 2.5 1 商务谈判的常识 商务谈判的流程 2.1 准备 2.2 开局