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销 售 技 巧 PAGE PAGE 1 基 础 销 售 技 巧 一、 计 划 与 准 备 二、 销 售 开 启 三、 推 介 利 益/ 说 服 销 售 四、 处 理 异 议/ 障 碍 五、 终 结 成 交 一、 计 划 与 准 备 目 标 的 订 立 ? 目 标 是 我 们 内 心 对 一 项 工 作 完 成 时所 预 计 的 效 果 的 描 绘。 目 标 是 必 要 的， 须 在 拜 访 客 户 之 前 完 成。 因 为 这 可 提 高 你 的 工 作 效 率 和 增 强 信 心。 ? 好 的 目 标 A:明 确 的 B:清 楚 的 C:可 测 量 的 D:可 达 到 的 ? 目 标 应 有 时 限 A:短 期 的 B:中 期 的 C:长 期 的 ? 目 标 范 围