市场营销理论与实务 实训模块教学案例xyacdsl5.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 实训四：案例分析3 我认为，这是一次成败参半的样品派送活动，这次促销活动的成功之处主要有以下几点: 　1、选择样品派送这种促销形式比较适宜。 　2、派送对象是在校大学生，具有极强的针对性，这是样品派送促销取得成功的必要条件之一。 　3、挨寝室派送样品方法，把一个学生重复得到样品的可能性降低到了最低限度。 　4、创造了很高的商品试用率，这是他们了解和接受这一商品的先决条件。 5、派送的方便面成本很低，因此，大规模派送是可行的。　6、方便面属于使用期短、消耗快、购买频率高的日用消费品，非常适合样品派送促销。。 　7、在包装袋上印有 “非卖品” 三个大字，有效防止了一些工作人员在派送过程中作弊将样品售出。 【详见案例】 实训四：案例分析3 失误之处主要表现在： 1、相当一部分同学认为派送的样品在口味上与其他同类产品相比，没有独特之处。 2、疏忽遗漏了一些学生寝室没送，引起了一部分学生的反感。 3、派送的时间选择在中午，影响了同学的休息。有的派送人员态度不太热情，有给人以施舍的表情，造成部分学生对此产品有一种抵制感。 4、派送样品时，校园及其附近的商店里没有这种商品销售。 5、派送活