桑哥斯公司渠道策略.pdfVIP

企业管理案例研究中心 企业管理案例研究中心 MCCP Management Case Center of Peking University 桑格斯公司的渠道策略 案例作者：沈亚军 作者单位：北京大学光华管理学院 指导老师：江明华 公司背景介绍 桑格斯日用化工有限公司是一家成立于 1996 年的中英合资企业, 员工总数 1000 人 , 注册资本2000 万美元, 其中英方股份占90%,中方股份占10%。该公司主要生产家庭日化用 品，包括香皂﹑洗衣皂﹑洗衣粉﹑餐具洗涤灵等。 合资中方：苏州红星化学三厂 苏州红星化学三厂的前身是成立于1939 年的民族企业。经过几十年的发展，到了九十 年代该厂已经成为当地主要的利税企业之一。其产品覆盖了全国许多省﹑市﹑地区，拥有十 几个成功的品牌，其中一些品牌在一些地区占据着市场领导者地位,如田花牌香皂在东北地 区，紫琼香皂和洗衣粉在山西﹑陕西﹑湖北等省都是第一品牌。该厂1996 年的产值超过一 亿元，利润超过三百万元。 合资英方：桑格斯(国际)集团 桑格斯(国际)集团已有一