嘉兴大润发超市营销策略分析ishzk1vc.docVIP

10届本科生管理综合大作业 学 号：100601050106 成 绩： 嘉兴大润发超市营销策略分析 院 部： 经济管理学院 专 业： 工商管理 姓 名： 沈冰清 指导教师： 谢小金 二〇一二年零七月 摘 要 摘要内容：“酒香不怕巷子深”这样的营销观念在现代的全球大市场中已经被人们远远地抛在了身后，现代营销这个具有深度的概念已经在企业的壮大中起了举足轻重的作用，大润发作为大型超市的先驱代表之一，她的存在给广大的老百姓带来了极大的实惠和便利。她的成功当然远远离不开管理人员对其市场营销战略的不断调整，她越来越明白如何满足顾客的潜在需求和现实需求。就嘉兴大润发为例，我们深入了解一下她的市场营销策略，看看她在市场竞争中如何崭露头角。另外为了她今后更好的发展，针对大润发在市场营销方面及其他方面做出了一些建议，希望对其有所用。 【关键词】市场需求 营销环境 营销策略 营销管理 目 录 1 企业市场营销的基本理念······························· 1.1市场营销的概念及内容··········································· 1.2企业市场营销的意义····································· 2 以嘉兴大润发为例的市场及环境分析····················· 2.1市场需求分析··················································· 2.2市场营销环境分析··············································· 3 企业营销战略分析·································· 4 企业的营销管理状况································ 4.1大润发的物流配送模式····································· 4.2注重管理的重要性········································· 5 营销管理中的问题与建议···························· 参考文献········································· 嘉兴大润发超市营销策略分析 1企业市场营销的基本理念 1.1市场营销的概念及内容 市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过 HYPERLINK /view/369734.htm \t _blank 交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种 HYPERLINK /view/715689.htm \t _blank 含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为 HYPERLINK /view/9683.htm \t _blank 市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场 HYPERLINK /view/364101.htm \t _blank 营销学、营销学或市场学等。市场营销作为企业的整个经济活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品订价、渠道选择、销售促进、提供服务等一系列活动。市场营销的核心概念包括： （1）需要、欲望和需求 （2）产品、供应品和品牌 （3）顾客满意、顾客价值（顾客让渡价值）和全面质量营销 （4）交换、交易和关系营销 1.2企业市场营销的意义 市场营销对公司的贡献应在于： 1、 确定客户和消费者的需求。 2、 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。 3、 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。 4、 确保本公司销售渠道畅通无阻。 总之，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法。企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学