分销策略5幻灯片课件.pptVIP

分销策略;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;渠道架构;·中国区总代理：神州数码（中国）有限公司：统领着“建网快车”产品在中国内地的渠道销售及活动开展。是中国区总代理。 ·核心代理商：一般简称一级代理，是指有能力以现金每次提取一百套以上产品的代理商。核心代理商是神州数码总代理与二级代理商间的桥梁。如果您有意加盟成为二级代理商或者购买、升级产品可与以下核心代理商取得联系。 ·渠道选择标准 1、区域总代理：在软件区域分销渠道有分销经验，至少拥有2种以上产品的代理分销资格。有较大影响力，能承担大量分销任务，有一定资金实力，能够提供软件技术及咨询服务的独立法人实体。 2、区域经销商：在当地软件市场有一定销售能力的独立法人实体。 3、行业代理商：在专注的行业有一定影响力，可以指出主要目标客户群的独立法人实体。;课堂思考2;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;第三节　批发商与零售商;一、批发商的含义与类型;批发商的分类;二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;补充学习：分销渠道的发展趋势; ;传统市场营销系统与垂