扬州陶然居中式别墅推广策略-64ppt.pptVIP

别墅项目初步推广思路 第四部分 营销思路建议 一、卖点提炼 二、案名推介/主题口号 三、项目营销总策略规划 点对点直接行销、体验式行销、走入式行销 四、推盘计划 五、现场包装（售楼处、样板房、围墙、看房车、导视系统） 六、宣传道具 第五部分 推广意向展示 第六部分 服务内容与取费标准 TANKS…… 价格策略 在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下，我们建议根据每一幢别墅的具体位置和综合素质先制订一个价格标准，这样会比较符合目标消费群的心理暗示，同时也有利于我们根据市场反映状况调整价格策略，具体应用如下： ●心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高楼盘在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。 ●试探性入市：首期推出20套别墅，以独立定价入市，观察市场对其价格的反应，为后续推出的别墅价格的制定，提供市场的参数依据。 ●高价造势：在项目发售中后期，可以将几栋位置最好、面积最大的别墅，以高价作为价格造势的形式。 1、区域特征： 沙头镇居民：本项目大部分产品为别墅产品，非工薪阶层的消费品。客