透视ut斯达康小灵通的战略联盟策略.docVIP

透视UT斯达康小灵通的战略联盟策略 ????对于无线市话—小灵通而言，相信绝大多数中国人会认为它是近年国内最有特色的电信服务产品之一，也是不时引起国内普通老百姓争论焦点的话题。诸如最近国内“小灵通”禁地—北京市郊区正式开通“小灵通”的无线市场业务，就引起国内电信业界的广泛争议，但不管争议的最终结果如何，谁也无法否认和阻挡小灵通正在全国范围大肆扩张的势头！ ????是什么原因导致小灵通成就今日的“气候”呢？相信不少人知道这一点：按照市话收费标准实行单向收费无疑是小灵通决胜江湖最有力的利器。而本文主要从其他角度来阐释小灵通成功的原因。 ????管理案例 ????作为国内最早，也是目前最大的“小灵通”设备系统制造销售商，UT斯达康公司迄今为止占有国内小灵通设备供应份额的60%以上，是国内乃至全球小灵通市场中当之无愧的龙头老大！这家以中国留学生为主、在美国加州成立的高新技术公司自从95年进入中国市场以来，一直保持高达106%的年平均增长率，2002年营业额高达9.82亿美元（合计人民币80多亿），从而成为国内乃至全球电信业中最受瞩目、也是最耀眼的业界之星！在众多关于UT斯达康公司的管理经典中，有一个特别的运营环节和一个管理故事，可能不受非业内人士所关注，但恰恰正是这些不起眼的环节和故事，却成就了UT斯达康公司辉煌的今天。请看： ?????????一个运营环节 ????对于并非是电信