设计定价战略与方案计划.pptVIP

讨论的问题 对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应？ 定价方法 成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法 几个重要定义 效用: 商品或劳务满足人类欲望的能力 认知价值例子: 卡特比拉公司定价一台拖拉机为$100,000,市场价格为$90,000 $90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价 $110,000 包揽上面一揽子价值的价格 - $10,000 折扣额! 促销定价 牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价 差别定价 小结 对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应？ * * 制定价格政策 1. 选择定价目标 2. 确定需求 3. 估计成本 分析竞争者成本、价格 和提供物 5. 选择定价方法 6. 选定最终价格 成本的类型 总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和 固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变 化的成本 如：租金 行政人员工资