区域市场开拓的五大战略.pptVIP

市场开拓的五大战略 市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件 本次讲座以常规情形为准 一、“滚雪球”战略 中小企业最常用的一种策略 企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展成略 一、“滚雪球”战略 以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营‘”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾 在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透 优势 1．有利于企业降低营销风险 “根据地“的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范 企业在全力建设“根据地”市场的过程中．对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训 优势 “根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始至以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的 优势 已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校” 优势 3．有利于市场的稳步巩固拓展 在现有市场牢牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉