保利地产拉菲13年营销策划方案(ppt111页)金牌.pptVIP

Part.1 2012年市场回顾 Part.2 2012年营销回顾 Part.3 2013年整体营销策略 Part.4 2013年营销策略执行;*;政策盘点;政策盘点;下半年货币政策结构性放松，房地产调控稳中趋紧，抑制不合理需求;两会期间无更严厉的调控政策出台，2012年房地产调控政策已经见底。; 当前市场已到达底部区域，未来很难有更严厉的政策出台。 有房地产信贷作为基础，刚性需求的膨胀必将导致后市的成交放量。 尽管观望情绪依然存在，但客户信心有所好转。宏观调控一年，作为投资风向的高端客户都明白：价格泡面已经挤出，未来两年正是出手时机。 ;2013年市场预判;市场特征;市场整体成交情况;结论：“库存高、竞争强、平价跑量”成为楼市主旋律。;别墅市场;别墅市场成交情况;;别墅成交面积情况;别墅成交总价情况;结论：30-50岁客户是别墅产品的主力消费人群。;市场小结;目前市场整体仍不乐观！新??供应增量加大压力！ 结合保利拉菲2013年销售目标，需重新审视，超越自我，达成目标 当困难已成常态 只有“营”才能“赢”！;Part.2 项目营销回顾 ——销售业绩提升，但缺乏高端项目专属系统化营销体系;销售回顾;2012年销售任务：签约8.5亿（新增任务）。;成交户型回顾;*;客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;推