农民会,让销售变得更简单.pptxVIP

河北石家庄;;农民会的流程;为什么需要农民会？;农民会的组织;农民会组织过程中经常遇到的问题及解决方法;破解;零售商不同意现场促销（原因：怕卖不出去没面子或是怕农民说他卖狗皮膏药） ——尽量想办法说服，告诉他促销的好处，从而改变它；实在说服不了就借两盒样品，想办法在会场上自然而然卖给他看看，通过农民教育他。 零售商答应了开农民会，也打电话联系了，但说农民没时间等等开不起来（原因：他怕麻烦） ——这时不能放弃，他开始已经动心了，只是由于麻烦等原因临阵脱逃；一定要拉他下去看看。;农民会的步骤;一、会前准备;二、会场布置;暖场：暖场至关重要，在暖场时要注意登记农民资料，并通过跟老百姓交流了解当地情况（根据产品引导）。 ——要通过暖场了解农民的种植面积、用药习惯、目前遇到的问题等；从而了解他们的需要，为农民会的讲解和销售做准备。 ——通过暖场发现目标客户，特别是那种用过我们产品并反应特别好的、在当地有影响的农民，要想办法让他站出来替我们说话。;有不适合的人员出席，故意捣乱 听众群体过于庞大 存在过多兴趣、需要以及期望，比如又要了解水稻又要了解棉花的种子 展示者说明了太多的主题 会议过于专业化并简单地以介绍产品为主 展示者说得太多 没有交流，没有机会建立信赖感 听众没有机会发言 听众变得好辩并产生敌对情绪 听众在团体状态下不准备签订单或没有购买意向;四、现场讲解;1、会前LSS介绍－－