某新产品筹划案——为牛奶找一个搭档.docVIP

华美新产品策划案-为牛奶找一个搭档 作者：陈邦跃，深圳把握咨询公司总顾问，深圳市专家工作委员会深圳专家大辞典入选专家，本案策划主谋。联系方式：cc6663939@163.COM,（本案例荣获2004年度中国杰出营销奖优秀奖第一名） “长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。 　　那么，怎样喝牛奶才是最佳的方式？ 　　专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品。 　　目前，已有厂家针对市场空白推出了一种名叫“牛奶搭档”的饼干，这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。” 　　——《华西都市报》　2004-04-16 　　《华西都市报》等各方媒体的转载和报道，是对“牛奶搭档”营销理念的理性肯定。 　　而“牛奶搭档”上市后在卖场中经常脱销的热况，是对“牛奶搭档”营销策略的现实奖励。 　　消费者不是缺少辨识的能力而是找不到最适当的选择。 　　竞争激烈的市场不是缺少需求而是缺少发现需求的眼睛。 　　“