北海嘉盛名都3期推广讨论案15年3月.pptVIP

北海房地产存量 2014年数据 北海2014年月份成交量 2014年度北海销售排名 小 结 前20名楼盘价格在6000元/平米以下的有17个。 以北海大道为分界线以南楼盘占4个，以北占16个。 剔除集资楼盘“和谐苑”和“世纪城”，均价5000元/平米左右的刚性房占市场较大份额，其次就是品牌效应楼盘恒大；主打地段效应、成熟配套，城市生活价值的楼盘如北海名座、碧园海语城等也得到了本地人市场的认可。休闲度假投资类的盘就是北部湾壹号和冠山海。 南岸去年下半年新加入楼盘德利海北海以及富丽华新推单元分别在10月和9月降低价格但由于市场因素未能达到预期效果 2014年地产营销普遍两大利器 一、 “渠道为王” 只有中介渠道支持，才能保证上门客户量。只有中介人员做好铺垫，客户才更易成交。由于北海打击传销，在北海的潜在购房者越来越少，需通过发展外地渠道，组织外地团客来北海购房，渠道显得更为重要。 二、门槛 1、低价格：以内部团购等其他形式降低价格，吸引客户购买 2、返租：通过返租直接返点给客户，促成大量的成交 3、低首付、0首付：成为项目短时间走量的捷径。 2014年营销市场：抢 北海每年200万平米的销售总量的蛋糕 500万平米的现有库存（僧多粥少） 各个楼盘开分销会成为了必备 不以直接销售为目的聚焦性活动也明显增多 由“先保利润后保销量”，改为“先保销量后保利润 2015年面临现状